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如何建立并控制自己的营销渠道-营销,渠道

营销

如何建立并控制自己的营销渠道经理人网|在市场渠道竞争

激烈化的今天，企业必须要建立以及控制自己的营销渠道，本文

就来为您分析如何建立并控制自己的营销渠道。

一、在营销渠道的既定的情况下，对营销渠道的建立与控制

（一）建立营销渠道

（1）渠道成员的选择

选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、理水平、经营

理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、

其下游的数量以及发展潜力等。

（2）争取渠道成员的基本原理：

1）影响期望利润的各因素分析

短期利润：中间商计算短期利润时主要考虑差价的大小。差价

的大小主要由制造商来制定，但应由如下几个因素所决定：A、

竞争对手的价差：一般不能低于竞争对手的价差。B、可能的销

量：而可能的销量又要受竞争品的销量，与竞争产品相比之下的

优缺点，包括产品、价格、、分销，以及中间商所了解的该产品

在其他地方的销量、中间商对该产品的信心等因素的影响。可能

的销量大，其价差可以小。制造商要确定一个合理的差价。

预期利润：预期利润是建立在制造商的经营管理水平、其他产

品或该产品在其他市场的盈利能力、对中间商的扶持和优惠政

策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。当

然，预期利润的大小还与中间商的自身条件有关。

风险：风险要去降低。风险有两方面的风险：一方面是市场风

险，一方面是制造商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产

品的盈利如何，是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻

塞。制造商的政策风险是指制造商促分销政策的设计是否有利于

减少市场风险，如饮料制造商怎样处理即期品，如何处理品种不

适销对路问题。若承诺可以调换货，则无疑降低了客户的风险。

制造商的信誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。市

场风险不是由单个制造商所能决定的，而制造商的信誉风险和政

策风险却是由其自身决定的。

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如何建立初始土地统计簿?()

根据初始土地统计台账汇总成县、乡土地统计簿，以便掌

握全县和各乡的国有、集体土地的分类面积和总面积以及国有土

地的分系统用地情况。(1)乡镇统计簿一的填写。根据全县各乡

镇的初始土地统计台账，将台账各权属单位的初始合计数区分集

体所有土地和国有土地，逐一过录

根据初始土地统计台账汇总成县、乡土地统计簿，以便掌

握全县和各乡的国有、集体土地的分类面积和总面积以及国有土

地的分系统用地情况。

(1)乡镇统计簿一的填写。根据全县各乡镇的初始土地统计

台账，将台账各权属单位的初始合计数区分集体所有土地和国

有土地，逐一过录到乡镇统计簿一上，并进行汇总，即得到初始

的各乡镇的集体土地和国有土地的总面积及其分类面积。

(2)乡镇统计簿二的填写。转抄乡镇统计簿一的集体土地合

计和国有土地合计，并汇总出全乡镇土地总面积及其分类面

积，即得到初始的乡镇统计簿二。

(3)县统计簿一的填写。根据得到的全县各乡镇的土地统计

簿一，将乡镇土地统计簿一上的集体土地合计和国有土地合

计逐一过录到县统计簿一上，汇总出全县集体土地和国有土地

的总面积及其分类面积，即得到初始的县统计簿一。

(4)县统计簿二的填写。转抄县统计簿一的集体土地合计

和国有土地合计，并汇总出全县土地总面积及其分类面积，即

得到初始的县统计簿二。

(5)县统计簿三的填写。将各乡的土地统计台账上的所有国

有土地的权属单位面积和国有后备土地面积，按其主管部门再进

一步综合，划分为13个所属系统(各系统含义详见《日常地籍管

理办法(试行)(农村部分)》中账簿表填写说明)，汇总出全县国有

土地分系统的用地情况;再过录县土地统计簿二的合计面积和集

体土地面积，即得到初始的县统计簿三。