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咨询顾问必读书籍（21本书）

文章来源：豆瓣

第一类重点推荐：咨询顾问工作方式和思维方法类：

1、《麦肯锡方法》和《麦肯锡意识》，这两本书一起看，前者介

绍的是麦肯锡的工作方法和技能，而后者则阐明的是麦肯锡的技能如

何应用。前者比后者让读者更容易了解麦肯锡，后者比前者更实用和

更浓缩。

2、《金字塔原理》和《金字塔原理Ⅱ》，两本书出自同一个作者。

重点阐明的思考、写作和解决问题的逻辑方法。后一本书是对前一本

书的延展和补充，增加了新的解释和练习题。如果能完全按金字塔原

理工作，则能够在最短的时间内写出简明扼要、思路清晰的文章或报

告。

3、《麦肯锡传奇》主要讲述的是麦肯锡创始人马文鲍尔如何带领

麦肯锡公司成为全球最具影响力的咨询公司，从书中还能看到麦肯锡

的思维意识、工作方式、用人标准等，可读性强。

4、《用图表说话》和《用演示说话》，这两本书内容相对简单，

可以当工具看，把书中提到的图表使用的方法和形式可直接在工作中

应用，而演示的技巧也可以直接在工作中应用。

5、《顾问成功的秘密》，台湾翻译出版，讲述顾问工作的11个

法则，如功劳法则、困难法则等，对于做顾问的意识和心态有比较到

位的阐述，特别适合顾问人员借鉴和学习。

6、《咨询的艺术》，此书与麦肯锡不同的视角，但阐述的咨询专

业人员从业的道理有相通之处，顾问如何才能更有效的给客户提建议

并让客户采纳，该书就是在这些方面给一些行之有效的指导原则。

7、《思考的技术》和《发现问题的思考术》，两本书都是曾在麦

肯锡工作过的日本人所写，前者是大前研一，后者是齐藤嘉则。这两

本书就咨询中的技术环节做了更深入的阐述，后者就发现问题的给出

了具体步骤，如策略性构思问题，从广度和深度发现问题，对问题做

排序等。

以上7类关于咨询的书籍均是国外的，而且比较经典，其他国内

外与咨询相关的书籍有也都可以看

第二类：与咨询顾问工作相关的其他书籍

1、《市场营销管理》：现代营销学之父菲利普·科特勒所著，该

书是纯正的市场营销专业书籍，从营销管理的作用、营销机会和环境

的分析、消费者分析、目标市场选择一直到后期的销售队伍管理都做

了系统的阐述，读完此书，营销的框架和基本工作内容就会非常清楚。

2、《竞争战略》和《竞争优势》，这两本书都是迈克尔波特所著，

虽然是产业竞争的方面，但在房地产咨询领域依然有很强的借鉴作用，

竞争分析也是地产咨询分析中很重要的一个环节，这两本书所提到的

分析技术和工具如三种基本竞争战略等都可以直接使用。

3、《一个广告人的自白》、《未公诸于世的选集》和《奥格威谈

广告》这三本均是被称为“现代广告的教皇”奥格威所著，他创办了

奥美广告并开启了广告业的新纪元，他坚持认为广告它们必须有助于

销售，以上三本均是奥格威广告思想的精华所在，对咨询人员了解广

告非常有帮助。

4、《建筑模式语言》，美国建筑师亚历山大等所著，该书以别出

心裁且有根有据的风格，描述了城镇、邻里、住宅、花园和房间等共

253个建筑模式，提供了一幅幅设计、规划、施工等方面的基本理解

和常识。

5、《城市设计》、《美国大城市的生与死》和《阅读城市》等几

本关于建筑和城市方面的书籍，有助于大家了解城市和建筑知识

附件：CMKT研究院（ID：chinamkt）强烈推荐以下图书名录：

1、麦肯锡方法

内容简介：

阐述的是从项目签约开始一直到整个方案的实施，同时还介绍麦

肯锡咨询顾问在解决棘手商业问题中的思维过程。

2、麦肯锡意识

内容简介：

本书是对《麦肯锡方法》补充，该书阐明的是如何将麦肯锡的技

能应用到实际咨询工作中，给咨询的每个环节诸如构建问题、设计分

析方法、数据收集到管理客户和自我管理都给了了明确的指导，非常

实用。

3、金字塔原理

内容简介：

讲述的是思考、写作和解决问题的逻辑方式，第一篇写作的逻辑，

第二篇思考的逻辑，

第三篇解决问题的逻辑，第四篇演示的逻辑。

4、金字塔原理Ⅱ

内容简介：

本书主要在《金字塔原理》的基础上增加了练习题，新书包括六

大部分以协助巩固想法、强化架构思考的能力：

①为什么金字塔结构是能组织作者的观点，而让读者清楚了解其

中意思的理想架构？

②金字塔原理如何帮助你找出观点