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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

市场调研报告(PPT41页)

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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛

娃哈哈市场调研报告

题目：娃哈哈市场调研报告

参赛队员姓名：参赛院校：

指导教师：联系方式：

企业名称：联系人姓名：

联系方式：完成时间：

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

摘要

随着社会经济的发展以及人们物质生活消费水平的提高，消费者购买力也越

来越强，同时对饮料的种类、口味也不断发展，2011年软饮料行业同样延续了高

增长态势，一方面，我国软饮料行业总资产达2802.5亿元，同比增长23.46%；另

一方面，我国规模以上软饮料工业企业2011年实现了主营业务收入和利润总额双

增长的良好态势，资金分别高达4255.95亿元和318.23亿元，同比分别增长

32.06%和35.53%，饮料行业发展强劲。目前饮料行业一枝独秀的局面也早已被打

破，目前以碳酸饮料、矿泉水、茶饮料三足鼎立的局面，当然碳酸饮料市场份额

依然很大，最近几年蔬果汁类的饮料市场份额不断增加，增速迅猛，市场潜力很

大。所谓蔬果汁饮料的酸梅汁、冰糖雪梨等的热卖，更加不断的引起商家对蔬果

汁饮料的重视。本次市场调研的目的一是为了搜集饮料市场的第一手信息资料，

二是为了搜集消费者和经销商对饮料行业尤其是对冰糖雪梨的认知信息，寻找为

什么冰糖雪梨今年销售的好，顾客的需求点和购买点是什么，什么因素是营销消

费者购买的关键。三是为了发现冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨存在的问题，从中

寻找好的策划方向和创意，使其更好的满足消费者的需求。本次调研于2012年8

月20日到2012年8月29日在郑州市区和新郑市龙湖镇进行，主要采用网上调研和

实体问卷调研两种形式，搜集郑州饮料市场第一手资料信息。当然首先要对问卷

进行整理统计，并运用WORD、EXCEL、SPSS等工具对其进行科学分析，使我们更

好的透过现象寻找到更加本质的信息。当然在调研过程中遇到许多挫折和问题，

我们大家在充分发挥主观能动性和积极性的基础上，将困难垫在了脚下。

关键词：饮料娃哈哈消费者经销商问题趋势

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

目录

一、背景简介1

二、调研目的2

三、调研时间2

四、调研地点2

五、调研方法2

六、调研结果5

（一）消费者5

1、调研对象汇总分析5

2、饮料行业的基础认知调研分析6

3、娃哈哈品牌认知分析11

4、关于冰糖雪梨数据分析13