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2023饮料公司销售工作方案〔精选22篇〕

2023饮料公司销售工作方案〔精选22篇〕

2023饮料公司销售工作方案篇1

1、品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。

2、20xx年市场目的：开拓城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。

3、根据品牌的战略定位和20xx年市场目的，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销形式：试销+区域样板市场+区域独家经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的投资参谋。因此，关心经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个局部，市场费用掌握和产品策略等内容为指令性规定，市场运作形式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。

7、本案附件为?*区域市场费用使用标准?、?产品学问?、?*区域市场促销方案?、?终端广告工具?、?*区域市场管理表格?等。

2023饮料公司销售工作方案篇2

一、市场分析

一、形势与背景随着生活程度的进步，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯洁水的需求程度上，越来越多的人更倾向于消费自然、安康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、安康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于原材料本钱连续上涨，把留意力从原来的饼干便利面转到茶饮料，减轻了一局部来自本钱的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。

康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣扬上留意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚安康生活的心理，所以必定的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是到达了85%。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了宏大的压力。20xx年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。可见茶饮料对康师傅的重要性。

二、竞争状况分析企业在竞争中的地位：

1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的指导地位。2消费者熟悉：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目的：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

竞争态势总结：

现阶段康师傅茶饮料应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不行无视的力气。

附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场临时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场浸透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。

二、年度方案

为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步进步康师傅的知名度、减轻本钱并带动总个公司的进展，以求在将来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下方案：

1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目的：

定位分析：追求时尚安康、创新的理念。表达中国传统茶文化，崇尚共性。强调产品质量，推出多元化产品。

信奉通路为赢，实行通路深耕的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

销售目的：根据公司下达的销售任务，把任务根据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的