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《市场营销管理》2022-2023期末试题及

答案

市场营销管理2022-2023期末试题及答案

试题

1.市场营销战略是什么？

2.影响市场产品定价的因素有哪些？

3.请列举四种促销策略并且说明其特点。

4.什么是消费者行为学？消费者行为学对于企业营销活动有哪

些启示？

5.请简述品牌的定义、构成和价值。

答案

1.市场营销战略是指企业根据市场需求及自身资源，制定出适

应市场发展的长远规划，为实现企业目标而进行的一系列决策和行

动。市场营销战略的目的是确定市场和市场细分、产品定位、竞争

策略、促销策略和渠道策略等方面的决策，达到企业市场拓展和销

售增长的目标。

2.影响市场产品定价的因素包括成本、需求、竞争、品牌知名

度、市场地位、产品质量等多方面的因素。其中，成本是决定产品

定价的基础,市场需求越大，产品价格定位也就相应越高，如果竞

争对手较少，而企业品牌影响力较高，那么产品定价可以定得更高。

3.四种促销方式分别是直接销售促销、间接销售促销、贸易促

销和消费者促销。直接销售促销是指通过特价、折扣等方式来刺激

顾客购买；间接销售促销是指帮助销售员提高交流和营销技能，以

提高销售水平。贸易促销是指利用特殊的价格、协议和展会等形式

的促销活动来促进销售。消费者促销是指企业通过抽奖、赠品和优

惠券等方式来吸引顾客。

4.消费者行为学是指研究消费者在购买产品或服务时的决策过

程和行为模式。消费者行为学对于企业营销活动有以下启示：

-了解消费者需求、构建消费者画像和分析消费者消费行为，

有助于企业全面而深刻地了解消费者，从而为产品开发和营销策略

制定提供参考；

-掌握消费者行为规律，可以根据不同的消费场景，采取合适

的推广营销策略，从而提升销售水平；

-研究消费者行为对于企业维护品牌形象的意义重大，企业需

要从消费者行为的角度去探究如何构建良好的企业形象，以此来提

升知名度和信誉度。

5.品牌是一种心理上的认知，是由消费者对于一种产品或服务

决策结果的综合评价，包含了消费者对于产品或服务质量、功能表

现、外观特征、服务水平等诸多方面的认知和感受。构成品牌的因

素包括品牌名称、品牌符号与标志、口号、特殊的图案和颜色等。

品牌价值反映了品牌的地位、知名度和影响力。随着市场竞争的不

断加剧，品牌的价值越来越重要，品牌的产生与推广成为企业竞争

优势的重要途径之一。