开播参考1：直播入门8大步骤.docx

第

第PAGE1页共NUMPAGES18页

直播入门8大步骤

目录

TOC\o1-2\h\u10609步骤一：【开播前】-直播间场景搭建 2

218281、准备直播物料-无团队单人直播间 2

112392、准备直播物料-有团队协助的直播间 3

158923、直播间搭建参考 4

6143步骤二：【开播前】-产品卖点梳理 6

8409步骤三：【开播前】-工具准备与开播设置 7

109191、登陆账号 7

101402、进入直播中控台 8

28963、电脑端完整开播流程，点此了解 8

49684、手机端完整开播流程，点此了解 8

22710步骤四：【上播中】-讲解产品并做好互动 10

19072步骤五：【上播中】-讲解与上架配合 11

24757步骤六：【上播中】-营销工具使用 13

23821、【引流工具】店铺粉丝券 13

10352、【拉停留工具】购物红包 14

214163、【促转化工具】限时限量购（秒杀） 15

3327步骤七：【上播中】-避免违规 16

29026步骤八：【下播后】-复盘总结提升 18

14387复盘总结参考表 18

开播前：场景搭建、卖点梳理、工具设置

开播中：产品讲解、上架配合、营销工具、避免违规

开播后：复盘总结

步骤一：【开播前】-直播间场景搭建

准备直播物料-无团队单人直播间

【直播设备清单参考】——单人直播

直播间搭建示意图

单人直播间

设备

说明

用途/使用场景

直播手机

高清摄像头支持1080P以上的手机

直播必备

手机支架

可以调节高低角度的手机支架

用来固定手机，避免晃动，同时灵活调整画面高度

中控电脑

笔记本电脑/台式电脑

监控直播间数据、管理直播间

收音设备

无线小蜜蜂、或专业声卡+电容麦

让主播声音更清晰

补光灯箱

环形补光支架灯

提升直播间画面清晰度，提升视觉效果

背景图

实物背景、KT板、喷绘背景图或绿幕布

打造直播间场景

准备直播物料-有团队协助的直播间

【直播设备清单参考】——多人直播

直播间搭建示意图

多人直播间

设备

说明

用途/使用场景

可以根据实际情况调整直播间设备摆放位置

直播手机/摄像头/相机

高清摄像头支持1080P以上的手机/高清摄像头/微单或单反相机

直播必备

手机支架

可以调节高低角度的手机支架

用来支撑手机，调整画面高度

中控电脑

笔记本电脑/台式电脑

监控直播间数据、管理直播间

收音设备

无线小蜜蜂、或专业声卡+电容麦

让主播声音更清晰

补光灯箱

球形/方形支架灯+环形补光支架灯+顶灯

提升直播间画面清晰度，提升视觉效果

背景图

实物背景、KT板、喷绘背景图或绿幕布

打造直播间场景

小音箱

蓝牙小音箱

播放直播间背景音乐，以及播放直播过程中配合上架、发福袋等环节的氛围音乐

直播间搭建参考

实景直播间

直播间手机实际展示

优秀直播间场景

步骤二：【开播前】-产品卖点梳理

产品卖点梳理范围包含：人群、卖点、重点话术

人群梳理：包含（年龄层、性别、身份、爱好等特征）

产品卖点梳理：包含（设计、材质、容量、品牌、成分……等特征）

重点话术梳理

示例1：口红卖点梳理

分类

内容

人群

20-40岁女性

产品卖点（设计、材质、容量、品牌、成分等）

哑光复古红、质地丝滑柔顺、雾面哑光、奶油质地……

重点话术

质地丝滑柔顺，持久耐用，涂上更显气质，气场两米八，非常有御姐范……

示例2：太阳镜卖点梳理

分类

内容

人群

18-35岁年轻人

产品卖点（设计、材质、容量、品牌、成分等）

百搭色、设计师潮牌款、重量20克、镜腿镶金色包边……

重点话术

质感十足、潮人穿搭必备，适合各种脸型不挑人、重量超轻戴多久都不会累……

步骤三：【开播前】-工具准备与开播设置

1、登陆账号

开抖音电商官网

选择右上角登录-达人工作台

平台登录选择抖音账号登录

用准备开播的抖音账号扫描二维码登录

进入直播中控台

巨量百应-直播管理-直播中控台-直播实时数据-大屏监控（以下界面开播后出现）

电脑端完整开播流程，点此了解

手机端完整开播流程，点此了解

重点说明：

标题：表达出直播的内容，贴合自身行业内容

封面：贴合直播内容/真人照片，有助于用户进入直播间

选择直播内容：设置“购物/电商”内容，有助于获得更多兴趣观众

选择话题：行业话题有助于获得更多精准流量，如#女装#童装

点击抖音APP主页下方“+”号

点