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国潮“热”下的“冷”思考

作者：迟强林璇

来源：《销售与市场·营销版》2021年第11期

近年来，国人对国产品牌的青睐度不断增长。一些传统国货和新创国货品牌通过新理念、

新设计、新营销手段不断开拓年轻市场，实现了从国货到国潮的升级进阶。艾媒网数据显示，

2021年国庆期间，抖音电商上国货服饰销量比去年同期增长840.39%，国产美妆销量同比增幅

为667.12%。与此同时，根据人民网研究院发布的《2021国潮骄傲搜索大數据》，从2011年

到2021年十年间，国潮的搜索热度上涨了528%。

目前，中国市场的各个赛道上，都有国潮品牌占据销量头部。但是，在高歌猛进过程中，

一些所谓国潮品牌有名无实、野蛮生长，品牌价值和美誉度大打折扣。只有冷静思考，正视问

题和困难，才能提供正确解决方案和突破路径。

在产品方面，随着一些“现象级”国潮产品和品牌成为市场热点，各路商家纷纷跟风，涉嫌

抄袭的事件不绝于耳。比如，李宁国潮刺绣款卫衣成为爆款后，很快就有大量国产服装品牌对

其进行创意模仿；在美妆领域，某国货品牌近日在诸多互联网种草平台上深陷抄袭丑闻，各路

种草大V纷纷指出该品牌涉嫌创意抄袭；某国货新式茶饮品牌今年为饮品所设计的IP形象也

因涉嫌抄袭被发律师函……

抄袭现象不仅体现在产品方面，在营销推广上，国货情怀之风正大行其道，许多品牌借此

成名，不少企业也跟风走上贩卖情怀之路。在鸿星尔克以“默默捐款”“感觉要倒闭的企业”出圈

之后，在短视频平台上不断有一些国产品牌的所谓“老板”发声，“我不会做营销，我们只是一

家中国老品牌”“我是××品牌老板的女儿，昨天鞋子只卖出两位数”等，这些卖惨短视频，无底

线消费爱国情怀。且不论视频内容是否真实，品牌方放任渠道方如此无底线营销，也在无形间

消磨了广大消费者对品牌的好感度。

“国抄”现象体现了部分国产品牌在追求国货潮化时的急功近利，没能成功找到自身品牌文

化与价值观的输出途径，而是奉行拿来主义，将他人的创新成果直接套用在自家产品上，导致

自身品牌口碑下降的同时，也将国潮这一极具标出性的表现符号与消费文化现象推向低谷。

鲍德里亚在《消费社会》中提到，现代社会之中，消费已从经济概念转变为文化概念。消

费符号超越了消费品本身的意义，消费符号越来越能代表自身的品位和格调。青年群体偏向于

用“国潮”这一符号标榜自身，这也是国潮能打开年轻化市场的重要因素。为此，品牌方不断加

大营销费用支出，壮大声势与影响力，标榜自身国潮特质。

CTR媒介智讯数据显示，2021年第一季度我国市场广告投放榜单前50中，国产品牌占

86%，而2016年占56%。此趋势反映了企业预算向营销投入的倾向性日益明显。但是，如果

忽视产品研发和品质的投入，极可能顾此失彼，甚至本末倒置。2020年逸仙电商（完美日记

母公司）财报显示，该公司全年营销费用超34亿元，而研发费用为6651.2万元，占比仅约

1.27%。无独有偶，海澜之家2018年财报数据显示，其研发费用仅为4902万元，和6.27亿元

的营销费用相差甚大。

此类状况反映在消费者对这些品牌的口碑上，很可能是“名声响但质不佳”的尴尬评价。长

此以往，将拉低品牌形象，降低品牌美誉度。

国潮品牌如雨后春笋般出现，呈现出欣欣向荣之势，但摆在国货面前的一大难题是定位低

端，内卷化严重。大部分国货美妆品牌都扬起国潮旗号，但鲜有高价定位的产品，多是价格在

200元以内的平价产品。难以确定国货是否物美，但价廉常是普遍消费者对国产品牌的第一印

象。

欧睿统计数据显示，2020年占据中国高端化妆品前十市场份额的品牌中，仅有贝泰妮一

家为中国企业。与化妆品市场具有同样问题的还有运动类品牌，如回力、双星、飞跃等品牌不

仅产品设计、营销理念相似，在定价上更是都徘徊于百元以内，低价定位也许容易占领一定市

场份额，但品牌价值难以大幅提升。可以预见，向高端化升级仍是未来国货品牌需要努力的方

向。

除了低价定位内卷化外，国潮品牌尽管在国内发展得如火如荼，但在全球市场则患有出海

乏力之症。前瞻产业研究院数据显示，在全球运动鞋市场中，耐克和阿迪达斯以23%和16%

营收占比稳居全球前两名，而国货品牌所占份额均在2.5%以下，相差很大。同样问题体现在

化妆品领域，2020年度全球美妆市场报告显示，亚太地区在全球美妆消费市场地区排名中高

居第一，占比高达43%，但我国国产品牌市场份额远远不及欧莱雅、资生堂等集团。尽管完美

日记、