工作分析(直营部经理).pdf

百学须先立志。——朱熹

直营部经理工作分析表（服装类）

表一:

岗位名称直营管理部经理有无兼职无

上级岗位营销中心经理部门名称营销中心

下级岗位店长

岗位任职资格要求年龄：28-40岁

性别：不限

学历：大专以上学历，服装或市场营销类专业优先，

籍贯：不限

经验要求：5年以上销售经验，3年以上销售管理经验；

2年以上行业经验，1年以上本岗位经验

知识要求：服装知识，市场营销、心理学、色彩学、管

理学

能力要求：语言表达能力好，熟悉电脑操作，沟通能力

强，有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织

管理能力、执行力，以及抗压能力。

其它要求：具一定的渠道资源和客户资源

表二:

重要性具体工作占用时间%

1制定公司直营店全年的销售计划，同时按计划制定相应20%

的销售策略；把任务分解到每个季度、每个月（每年12

月底前制定下年计划，每月25月前制定下月计划），带

领整个团队完成公司下达的销售指标，并力争有所突

破。

5及时了解同行业的销售动态和促销措施，进行分析；同10%

时调整本公司的销售策略（每周五17点前提供行业报

表）

4及时了解销售人员动态，并对其进行有效监控，确保销20%

售队伍的数量和质量，协调好相互之间的矛盾（每周六

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电话或书面向营销中心经理汇报）

6负责直营店销售人员的招聘和调配10%

3掌握直营店销售人员工作技能的详细状况，制定有针对15%

性的培训计划，提交培训部。

7对所有导购人员的提升和管理，并对直接下级店长进行15%

考核和激励（每月5日）

2每月至少定时召开销售会议一次，并把销售情况及时汇10%

总、汇报并提出合理的建议和措施（每月20日做下月

会议计划及方案报批，次月5日开会）