把销售人员训练成为销售精英经典案例.pptx

把销售人员训练成为销售精英

课程目录【模块一】成功销售团队的心态修炼【模块二】营销筹划与销售业绩提升【模块三】客户资源与客户关系强化【模块四】消费心理与终端销售技巧【模块五】业绩提升与销售工具提炼【模块六】促销活动筹划与终端执行

成功销售团队的心态修炼

庄志敏—2021?执行营销?系列课程4二流产品能否实现一流业绩？一流产品+一流销售二流销售=一流业绩=二流业绩二流产品+一流销售二流销售==二流业绩？

庄志敏—2021?执行营销?系列课程5销售团队：企业的核心过程控制结果控制部门A部门B部门C

庄志敏—2021?执行营销?系列课程6为“为客户效劳的人〞提供效劳销售团队客户研发销售层面：像营销客户一样去赢得后台的支持！企业层面：如果你不能为客户效劳，那就为那些为客户效劳的人提供效劳！

庄志敏—2021?执行营销?系列课程7销售员:享受销售的快乐!？那种客户更容易拿下？有没有难缠的客户？客户永远是上帝？

庄志敏—2021?执行营销?系列课程8赢在淡季or旺季？旺季80%淡季20%

庄志敏—2021?执行营销?系列课程10案例：淡季不淡，旺季更旺12345678910111210050促销

庄志敏—2021?执行营销?系列课程11小结：营销文化与心态修炼“机器人〞般的营销队伍----屈云波顾客永远是上帝抱怨的客户，是最忠诚的客户大客户最容易成交卖信誉而不是卖产品市场份额不等于市场资源只有淡季思想，没有淡季市场用户的难题就是开发的课题营销心态〔精神层面〕营销技巧〔物质层面〕

营销筹划与销售业绩提升

庄志敏—2021?执行营销?系列课程13领导者的唯一定义就是有追随的人。卓有成效的领导者是让追随者做正确的事的人！-------德鲁克顾客员工营销筹划认同成交追随

市场个人作坊企业个人企业B2BB2C交易的场所物物交换enterprise庄志敏—202114?执行营销?系列课程

营销无处不在，可以复制政府层面管理层面企业层面家庭层面个人层面政治化装师管理沟通市场营销职业规划修身齐家庄志敏—202115?执行营销?系列课程

庄志敏—2021?执行营销?系列课程16营销的专家定义

庄志敏—2021?执行营销?系列课程17营销、推销、销售的关系企业顾客营销产品效劳推销交换市场欲望需求

庄志敏—2021?执行营销?系列课程18企业与顾客的实力消长生产观念产品观念推销观念营销观念产品导向需求导向销售

庄志敏—2021?执行营销?系列课程19营销新思维全面营销产品价格促销渠道便利沟通顾客问题解决顾客本钱内部营销整合营销社会营销关系营销营销部门高层管理其他部门传播产品与效劳渠道道德环境法律社区渠道顾客合作伙伴

庄志敏—2021?执行营销?系列课程20营销与企业文化的趋同性比较项目国家文化企业文化营销对象国民员工顾客目的拥护统一认同载体宪法制度产品方法宣传理念广告

庄志敏—2021?执行营销?系列课程21营销与文化的情景比照广告语POP促销

庄志敏—2021?执行营销?系列课程22品牌、广告、促销项目文化营销品牌领导魅力品牌广告口号广告语宣传画POP促销运动促销

庄志敏—2021?执行营销?系列课程23案例：国家文化与产品广告文化营销认同

庄志敏—2021?执行营销?系列课程24营销的本质：让顾客认同营销者追求的是诱发另一方的行为反响营销就是诱发目标受众对某一预期产生反响所采取的种种行为。营销的目的：把产品卖出去。营销的方法：让顾客听话。认同不是强迫，强迫也带不来认同。

庄志敏—2021?执行营销?系列课程25小结专家：把简单的事情复杂化企业：把复杂的事情简单化

客户资源与客户关系强化

庄志敏—2021?执行营销?系列课程27顾客价值：购置行为的核心价值我付出了这么多价钱！值不值？合不合算？顾客总收益顾客总本钱顾客价值=CRMSTP〔一对一营销〕〔客户资源〕

庄志敏—2021?执行营销?系列课程28顾客收益分析顾客总收益顾客总本钱顾客价值==产品收益顾客总本钱效劳收益顾客总本钱感性收益顾客总本钱++功能性价值社会性价值情感性价值潜在性价值

顾客让渡价值理论庄志敏—2021?执行营销?系列课程29顾客让渡价值顾客总价值顾客总本钱=-TotalCustomerValueTotalCustomerCostCustomerDeliveredValue顾客满意度产品价值效劳价值人员价值形象价值货币本钱时间本钱精神本钱人力本钱

庄志敏—2021?执行营销?系列课程30定义