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销售读书笔记

【篇一：读书笔记关于销售】

第1条法规：请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的

业绩说话

第2条法规：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最

好的证明人

第3条法规：在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如

何做到的

第4条法规：企业永远喜欢这样的人员：面对困境就有原因分析，

更有解决方案

第5条法规：昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停地学习

和进步

第6条法规：销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益

第7条法规：被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复

能力才会最强

第8条法规：全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、

悟性、德行

第9条法规：我们无视你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献证明

你的价值

第10条法规：客户忠诚之道：准确、方便、伙伴、顾问

第一条军规——请记住：你进入的是一家

讲求实效的企业，请用你的业绩说话

第一节业绩就是话语权

让业绩来说话

老板赏识你的理由

老板眼中的优秀员工

第二节光有勤奋是不够的

勤奋不是衡量人才的唯一标准

勇于展现自我，善于灵活变通

第三节成为主动进攻的食肉动物

你是食肉动物吗

养成主动工作的习惯

第四节挫折是最好的学习

阳光总在风雨后-

把挫折当作成功的阶梯

第五节挑战业绩高峰其乐无穷

要做就做最好

勇于挑战高难度的任务

冲锋的准备，成功的乐趣

第二条军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你

最好的证明人

第一节因果律——一分耕耘，一分收获

成事在勤一

多一份努力，多一份收获

第二节责任感——完成销售任务，没有任何条件可讲工作是你的责

任

不找任何借口

第三节韧性——业绩是一天天积累起来的不积跬步，无以至千里坚

持不懈，直到成功坚持不懈地工作就能创造业绩

第四节价值观——要做就做销售明星实现个人价值创造出最佳业绩

第五节荣誉观——用你的业绩和奖金说话

用成绩证明自己

高业绩为你带来好声誉

第三条军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是

如何做到的

第一节良好心态——抱怨永远没有用

停止抱怨，充满热情地去工作

远离斤斤计较

第二节正面思维——方法永远比问题多

工作中要找方法

转念一想

为实现最终目标而寻找方法

第三节分析总结——找到规律，独辟蹊径

从逆向思维寻找突破

墨守成规难成功，勇于创新才是了不起的人

换个想法，便能换来一切

第四节工作策略——比别人多做一点点

善于发现那些需要做的工作

每天多做一点点

第五节自我定位——永远不做多数派

永远不做大多数

第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有

原因分析，更有解决方案

第一节判断问题——为什么没问题和有问题

销售的过程就是发现问题的过程

第二节分析问题——关键点在哪里-

分析问题的突破点就是思考和观察问题的能力

善动脑筋去突破思维死角

分析工作中的细节

第三节解决问题——什么是最佳方案

妥善解决问题

灵活应变是解决问题的关键

拥有积极的心态就拥有解决问题的能力

立即把意志变成行动

第四节总结问题——怎样调整，怎样做得更好

采取正确的行动

思路决定出路

第五条军规——昨天的经验不要成为今天的

障碍，你应该不停地学习和进步

第一节别把经历当经验

不思进取，必遭淘汰

学习制胜法则

第二节经验也会不管用把经验归零

不要陷人经验的迷宫

第三节拒绝创新，只会死在昨天的沙滩上

物竞天择，新者为上

善于创新，打破常规

第四节每天都是新手定期让自己清零“刷新”你的脑子

第六条军规——销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益

第一节秘诀之一：客户的购买动机是解除痛苦

客户最关心的是能否解决问题

抓住客户的心理

客户为什么要购买你的产品

与客户共同分享利益

第二节秘诀之二：善于发现客户的需求学会创造顾客的需求三秒钟

抓住客户的心

第三节秘诀之三：想方设法让客户愉快提供贴心服务，塑造良好形

象

为客户创造快乐温馨服务

第四节秘诀之四：追求销售业绩之外的成就感

关照别人就是关照自己——哈默的成功之路

替别人着想就是替自己着想

第七条军规——被拒绝是销售员