2024年国际市场营销学教学课件 .pdfVIP

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国际市场营销学教学课件

国际市场营销学教学课件

一、引言

随着全球化的加速发展,国际市场营销已成为企业拓展市场、

实现全球化战略的重要手段。本课件旨在为学习者提供国际市场营

销的基本概念、理论体系、策略方法及实践案例,帮助学习者掌握

国际市场营销的核心知识,提高国际市场营销的实践能力。

二、国际市场营销概述

1.定义与特点

国际市场营销是指企业在国际市场环境中,针对不同国家和地

区,运用市场营销的理论、方法和手段,实现产品和服务在全球范

围内的推广、销售和服务的活动。其特点包括市场环境复杂性、文

化差异性、政策法规多样性等。

2.国际市场营销的意义

(1)提高企业竞争力:通过国际市场营销,企业可以拓展市场

空间,增加市场份额,提高企业竞争力。

(2)实现资源优化配置:国际市场营销有利于企业充分利用全

球资源,实现资源优化配置。

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(3)促进国际合作与交流:国际市场营销有助于企业与国际市

场接轨,促进国际合作与交流。

3.国际市场营销环境分析

(1)宏观环境:政治、经济、文化、法律等。

(2)微观环境:企业自身资源、竞争对手、合作伙伴等。

三、国际市场营销战略

1.市场细分与目标市场选择

(1)市场细分:根据消费者需求、消费习惯、地理分布等因

素,将市场划分为若干具有相似需求的消费者群体。

(2)目标市场选择:企业在市场细分的基础上,选择具有较大

市场潜力、符合企业资源和能力的目标市场。

2.市场定位与差异化策略

(1)市场定位:企业根据目标市场的需求和竞争状况,确定产

品在市场中的地位和价值。

(2)差异化策略:通过产品、服务、品牌等方面的差异化,使

企业产品在市场中具有独特性,满足消费者需求。

3.营销组合策略

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(1)产品策略:产品研发、品牌建设、包装设计等。

(2)价格策略:定价方法、价格水平、价格调整等。

(3)渠道策略:分销渠道、物流配送、售后服务等。

(4)促销策略:广告宣传、人员推销、营业推广、公关活动

等。

四、国际市场营销管理

1.市场营销计划

(1)市场调研:收集市场信息,分析市场趋势,为企业决策提

供依据。

(2)目标设定:明确市场营销的目标和任务。

(3)策略制定:根据市场环境和企业资源,制定市场营销策

略。

(4)实施与监控:执行市场营销计划,监控市场动态,调整策

略。

2.市场营销组织

(1)组织结构:建立适应国际市场营销的组织结构。

(2)人员配置:选拔具有国际市场营销经验的人才。

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(3)培训与激励:提高员工素质,激发员工积极性。

3.市场营销控制

(1)预算控制:合理安排市场营销预算,确保资源合理利用。

(2)绩效评估:对市场营销活动进行评估,分析效果,不断优

化策略。

五、国际市场营销实践案例分析

1.成功案例:分析成功企业的国际市场营销策略,总结经验教

训。

2.失败案例:分析失败企业的国际市场营销失误,汲取教训。

六、结论

本课件通过对国际市场营销的基本概念、理论体系、策略方法

及实践案例的介绍,旨在帮助学习者掌握国际市场营销的核心知

识,提高实践能力。在实际工作中,企业应根据自身情况和市场环

境,灵活运用国际市场营销策略,实现全球化发展。

国际市场营销战略

国际市场营销战略是企业进入和拓展国际市场的基础,它涉及

到企业在全球范围内的市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略

和促销策略等多个方面。一个成功的国际市场营销战略能够帮助企

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