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国际市场营销学教学课件
国际市场营销学教学课件
一、引言
随着全球化的加速发展,国际市场营销已成为企业拓展市场、
实现全球化战略的重要手段。本课件旨在为学习者提供国际市场营
销的基本概念、理论体系、策略方法及实践案例,帮助学习者掌握
国际市场营销的核心知识,提高国际市场营销的实践能力。
二、国际市场营销概述
1.定义与特点
国际市场营销是指企业在国际市场环境中,针对不同国家和地
区,运用市场营销的理论、方法和手段,实现产品和服务在全球范
围内的推广、销售和服务的活动。其特点包括市场环境复杂性、文
化差异性、政策法规多样性等。
2.国际市场营销的意义
(1)提高企业竞争力:通过国际市场营销,企业可以拓展市场
空间,增加市场份额,提高企业竞争力。
(2)实现资源优化配置:国际市场营销有利于企业充分利用全
球资源,实现资源优化配置。
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(3)促进国际合作与交流:国际市场营销有助于企业与国际市
场接轨,促进国际合作与交流。
3.国际市场营销环境分析
(1)宏观环境:政治、经济、文化、法律等。
(2)微观环境:企业自身资源、竞争对手、合作伙伴等。
三、国际市场营销战略
1.市场细分与目标市场选择
(1)市场细分:根据消费者需求、消费习惯、地理分布等因
素,将市场划分为若干具有相似需求的消费者群体。
(2)目标市场选择:企业在市场细分的基础上,选择具有较大
市场潜力、符合企业资源和能力的目标市场。
2.市场定位与差异化策略
(1)市场定位:企业根据目标市场的需求和竞争状况,确定产
品在市场中的地位和价值。
(2)差异化策略:通过产品、服务、品牌等方面的差异化,使
企业产品在市场中具有独特性,满足消费者需求。
3.营销组合策略
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(1)产品策略:产品研发、品牌建设、包装设计等。
(2)价格策略:定价方法、价格水平、价格调整等。
(3)渠道策略:分销渠道、物流配送、售后服务等。
(4)促销策略:广告宣传、人员推销、营业推广、公关活动
等。
四、国际市场营销管理
1.市场营销计划
(1)市场调研:收集市场信息,分析市场趋势,为企业决策提
供依据。
(2)目标设定:明确市场营销的目标和任务。
(3)策略制定:根据市场环境和企业资源,制定市场营销策
略。
(4)实施与监控:执行市场营销计划,监控市场动态,调整策
略。
2.市场营销组织
(1)组织结构:建立适应国际市场营销的组织结构。
(2)人员配置:选拔具有国际市场营销经验的人才。
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(3)培训与激励:提高员工素质,激发员工积极性。
3.市场营销控制
(1)预算控制:合理安排市场营销预算,确保资源合理利用。
(2)绩效评估:对市场营销活动进行评估,分析效果,不断优
化策略。
五、国际市场营销实践案例分析
1.成功案例:分析成功企业的国际市场营销策略,总结经验教
训。
2.失败案例:分析失败企业的国际市场营销失误,汲取教训。
六、结论
本课件通过对国际市场营销的基本概念、理论体系、策略方法
及实践案例的介绍,旨在帮助学习者掌握国际市场营销的核心知
识,提高实践能力。在实际工作中,企业应根据自身情况和市场环
境,灵活运用国际市场营销策略,实现全球化发展。
国际市场营销战略
国际市场营销战略是企业进入和拓展国际市场的基础,它涉及
到企业在全球范围内的市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略
和促销策略等多个方面。一个成功的国际市场营销战略能够帮助企
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