《美国电商营销洞察》.docx

2024年|有米云·GoodsFox

2024年

美国电商营销洞察

聚焦全球市场的DTC品牌、品类商品、广告及内容营销

Contents

目录

01美国电商市场概况

01

美国电商市场概况

美国电商市场核心趋势

重点营销节点

02美国独立站营销洞察

02

营销推广大盘

电商品类投放比重

广告投放渠道分布

广告投放素材特点

03美国服装类目营销分析

03

服装广告内容分析

服装热投单品观察

美国电商市场概况

美国电商市场概况

根据Statista数据，2024年美国电子商务市场的渗透率高达84.53%，消费者在线购买行为更加常态化，尤其是疫情后快速发展的线上消费习惯得以延续和深化。与此同时，作为人口结构最多样化的地区之一，美国市场机遇与挑战并存——消费需求丰富，政治正确更为重要。

2019-2029年美国电子商务收入（单位：十亿美元）

年收入 环比增长率

2000

1800

1600

1400

1200

1000

800

600

400

200

0

30.2%

23.3%

9.0%

14.7%

12.9% 13.0%

11.5%

9.4%

6.6%

4.7%

2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029

数据来源：USCensusBureau;USDepartmentofCommerce,2024-2029年数据为预测。

2024年美国广告投放数的全球占比 美国人口结构

美国16.2%

美国16.2%

白种人非洲裔拉丁裔亚裔其他

数据来源：GoodsFox 数据来源：2020UnitedStatescensus

美国电商市场核心趋势

通胀持续上升、关税政策变动、经济衰退等问题仍悬在头上。多变的态势下，美国还是不是的电商出海首选？美国市场表现和消费特征有何方向？

趋势一：电商优势持续放大

物理距离更近。近年来，美国海外仓体系飞速发展，2020-2022年，年均复合增长率

（CAGR）高达36%，远超总体零售额5-10%的增速背景。无论是独立站还是平台，通过“线上媒介+线下配送”即可连接消费者，流通成本远低于传统经销。

时间距离更短。以往跨境物流需要20天左右，但现在部分商品3-5天即可送达，让一些生意从不可行变得可行，比如保质期较短的食饮和母婴，有时尚和应季需要的美妆个护。我们今年的投放数据也能印证这一说法。

趋势二：关注客户生命周期价值（CLV）

不只做单次生意。用CLV来衡量ROI，才能更合理地核算营销费率，出更多的钱，去换来市场影响力和顾客体验。单次生意的营销费率天花板，仅限于单次购买的金额，CLV则是多次购买、二次推荐所构成的总金额。市场竞争中，后者一定会碾压前者。

趋势三：从“搜索购物”到“兴趣驱动”

在2022年TikTok入驻美国以前，美国消费者的网购主要依赖主动搜索，无论是搜索引擎还是亚马逊搜索，本质都需要消费者先有一个明确的购物意向。而TikTok代表着一种新形式的兴趣电商——消费者漫无目的地刷着短视频，被最新款除毛仪的效果所吸引，被主播的说辞所打动，随后下单，其购物行为是被激发、被创造的。

2021年，在抖音电商总裁康泽宇提出兴趣电商这一概念后，抖音GMV确实经历了60-80%的高速增长。虽然不是无限大，但这至少是一个已被验证的有效增量空间。

上半年

1月1日

1月1日

新年

2月11日

2月14

日

情人节

3月19日-4月8日

3月17

日

3月29日-31日

5月

5月底

每年五月的最后一个星期一，美国人都会悼念在南北战争中牺牲的士兵。这一节点也成为了一大零售商的促销日。

阵亡将士纪念日

母亲节

这不仅是庆祝耶稣基督复活的重要日子，也是美国家庭团聚、享受假期的时候。彩蛋和兔子是复活节的特色。

受难节复活节

为纪念爱尔兰守护·圣帕特里克而设立。现已成为西方国家的共同节日。美国的代表活动是庆祝游行。

圣帕特里克节

NCAA举办的一级联赛男篮竟标赛，是美国大学体育文化的产物。

疯狂三月

美国“非官方国家节日”的超大型体育赛事。多数美国人会在此期间组织聚会。

超级碗

下半年

6月

6月

7月4日

8-9月

9月

11月

10月31日

万圣节

11月-12月

12月25日

11月和12月是海外电商的购物旺季。从2024年起，不少平台和商家将促销时间线拉长至11月中旬到12月中旬。

黑色星期五网络星期一

11月第四个星期四是美国的传统节日——感恩节。

感恩节

美国的劳动节定于9月的第一个周一，也是换季的促销节点。

劳动节

返校季是仅次于圣诞节的购物旺季。美国一般在8-9月开学，从6月起，不少商家就开启了旺季促销的活动。