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市场营销试卷B

第一篇：市场营销试卷B

市场营销学试卷B

一、单选题：（每题2分，共20分）

1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热

销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）

A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求

2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷

推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A.推销观念B.生产观念C.社会市场营销观念D.市场营销观念

3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而

入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）

A.问号类业务单位B.明星类业务单位C.现金牛类业务单位D.狗类

业务单位

4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、

房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）

A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化

5.在产品生命周期中（），销售促进最有效。

A.引入期和衰退期B.成熟期和衰退期

C.成长期和成熟期D.引入期和成长期

6.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）

A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.复杂购买行为D.化解

不协调购买行为

7.某企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件，销量即从120

个单位上升到150个单位，则该产品的需求的价格弹性为：

A.1/6B.6C.2D.0.5

8.在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。

A.现有市场——新产品B.新市场——新产品

C.现有市场——现有产品D.新市场——现有产品

9.根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。

A.安全需要B.自尊需要C.社会需要D.自我实现的需要

10.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的

发展，这是（）策略。

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争

二、多选题：（每题3分，共15分）

1、市场营销管理哲学包括哪些？（）

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、营销观念E、社会营

销观念

2、马斯洛的5种需要层次是指什么？（）

A、生理需要B、安全需要C、社交需要D、尊敬需要E、自我实

现需要

3、消费者在购买过程中可能扮演的角色有哪几种？（）

A、发起者B、影响者C、决定者D、购买者E、使用者

4、以下哪些属于密集式成长战略？（）

A、市场渗透战略B、产品开发战略C、市场开发战略D、多角化

战略E、低成本战略

5、以下哪些属于一般性竞争战略？（）

A、成本领先战略B、别具一格战略C、市场“聚集”战略

D、市场领导者战略E、市场开发战略

三、简答题：（每题8分，共40分）

1、简述差异性营销战略的含义及优点。

2、简述市场细分的含义及其作用。

3、简述人员推销的含义及其特点

4、简述新产品开发的必要性．

5、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。

四、案例分析题：（每题25分，共25分）

美国有一企业生产一种计算机外围设备，其价格为1500美元/件，

惠普公司经过产品开发也生产同样的设备，其产品质量明显优于该企

业的产品，而且惠普公司的形象和服务水平在业界有口皆碑。惠普公

司经过测算，该种外围设备的成本仅为750美元/件。

惠普公司的定价主要有以下几种选择：（1）P≥1500美元/件；

（2）1200美元/件≤P＜1500美元/件；（3）P＜1000美元/件。

思考题：

1、每一种定价分别向现有竞争对手传递了什么样的市场信息？

（7分）

2、简述你在进行定价时的思维方式。（9分）

3、根据你的定价思维方式，为惠普公司作出定价建议，并说明原

因。（9分）

市场营销学试卷B参考答案

一、单选题

1.C2.