2024 B2B企业内容营销实战白皮书.pptx

2024

企业内容

营销实战白皮书

南京弟齐信息技术有限公司;

前言

白皮书来源：MarketUP;

2024B2B内容营销现状

2024年B2B企业在内容营销现状和核心诉求

AIGC融合内容营销

AIGC如何帮助企业实现内容营销效率提升

B2B视频化内容表达

在视频化表达越来越高的情况下，B2B企业如何做好长短视频

打造B2B专属行业内容

B2B企业仍然要勤快地输出案例内容、行业解决方案;

什么是内容营销？

白皮书来源：MarketUP

B2B内容营销是一种战略营销方法，通过生产发布有价值的、有关联的、持续性的内容来吸引、获取和聚集匹配度高的目标人群，最终改变或强化目标人群行为，推动商业转化、带来收益。B2B内容营销强调的是干货，形式上的创新，持续经营，以及最终的销售转化。

实施B2B内容营销的四个步骤包括：确定目标市场和产品、制定产品定价策略、选择合??的开发方式，以及通过有效的内容营销策略将产品或服务推向市场。这些策略可能包括推送消息通知、Email等发布白皮书、产业趋势和技术蓝图、一页简报、产品路线图、企业内部社群以及成功案例/建议方案等。

白皮书来源：MarketUP;

B2B营销的最小化业务单元是销售，内容营销是销转结果的放大器。

———敏捷增长研究室主理人，张怀涛

探索2024B2B内容营销的精髓，本书不仅剖析了内容营销的新趋势，更提供了实用的自动化工具和数据驱动策略，帮助营销人提升内容的吸引力和转化率。

———微吼市场中心总经理，沈琳

创造和分享有价值的内容，企业可以吸引、转化和留住客户，从而实现业务增长和品牌价值的双向增长。

———B2B营销专家，张燕

内容是搜索的良药。两年以前，搜索的故事就是写手+SEOer的故事；现在，搜索的故事可能已经变成token的故事。搜索行为不仅仅会发生在搜索;

第一章

2024年，B2B企业内容营销现状;

2023年《MarketUP企业内容营销获客实战》白皮书发布情况

白皮书来源：MarketUP;

用新手段，解决内容获客问题

AIGC融合创作、增加效率；长、短视频表达被重视，

更易获客；B2B企业案例型、行业性质内容仍然重要

用高效手段，解决孵化管理问题

白皮书来源：Marke、成为标配；不可忽略后链路;

排名前三分别为：①研究目标受众的内容②搜索引擎

优化的内容③增加内容分发频次

1、研究目标受众精准投喂内容，可以让受众感受到营销的润物细无声，连接客户的需求。

2、SEO内容仍然是不可替代的精准营销内容，例如“B2B线索管理”搜索词的用户必然对线索管理本身有相对应的需求。

3、增加分发频次，在MarketUP的实践过程中的确也发现，针对客户实现多频次触达，可以让客户更充分的从Leads成

长为SQL。;

2024年，7大B2B内容营销实际现状

MarketUP白皮书来源：;

很多市场人认为视频化表达在过去一年变得更重要了，传统的文字表达

方式，很难立体化展示产品的信息。

视频化表达利用短视频与受众进行交互，其优势在于，表达方式更加真实可感。并且，真人出镜增加了亲切感，帮助企业拉进与用户之间的距离。

更重要的是，在信息接收端，很多用户面对深度长文，其实不愿意思考的，视频化表达的信息传达速度快、传达效率高，用户接受程度更高。

白皮书来源：MarketUP;

往往，内容营销中“内容”本身是不缺乏的。在伪原创、AI内容泛滥的今天，做一份内容相对

更容易；然而，深度内容，如行业核心观点、策略内容，行业案例分享/客户故事，行业高价值解决方案等。深度内容是获得B2B企业MQL-SQL阶段客户的法宝。;;;

2024年，7大B2B内容营销实际现状

MarketUP白皮书来源：;

白皮;

第二章

将AIGC融入内容营销过程中;

市场人使用AIGC的目标

白皮书来源：MarketUP

市场人+AIGC

“目标是增强你的工作效能，而非剥夺你的工作。”;;

内容营销

3

使用AIGC进行案例挖掘，融白入皮到书内来容源：

营销过程，更具行业价值和信任背书;

白皮书来源：MarketUP;

白皮书来源：MarketUP;

白皮书来源：M;

“投喂”企业知识

生成式回答

Q企业AI知识库;

书来源：MarketUP;

②引导进入企业百家号

③首页banner引导进入官网;

kUP;;

第三章

视频化表达的需求程度越来越高;

如何通过视频营销更好获客与孵化

在2023年，很多B2B企业开始利用视频营销的方式来介绍复杂的产品，包括建设品牌形象。

这表明，企业想通过更简单直接的信息传达方式，来拉近