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销售管理的规章制度范本5篇

在现实社会中，越来越多人会去使用制度，制度是指一定的规格

或法令礼俗。那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编

精心整理的销售管理的规章制度范本，希望对大家有所帮助。

销售管理的规章制度范本篇1

一、制定目的：

为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的用

心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制

度。

二、适用范围：

凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执

行。

三、销售人员工作职责：

销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成下

列各项工作职责：

负责完成公司所制定的年度销售目标。

对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商

务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领

导签字盖章后方可生效。

对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密，不

得泄露;如有发生第一次给予警告，再次发生，直接辞退。

严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严

禁以任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。

货款处理：

①收到货款应当日交到公司财务。

②不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货

款。

务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门

核对各客户的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。

定期拜访客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客户

良好的人际关系。收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料，

客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。用心发展新客

户。

及时了解客户项目的进度，每日生产、销售量及时上报至统计人

员。

执行公司所交付的相关事宜。三、统计人员职责：

及时、准确的统计过磅员上报的每日过磅单据。

设立单独的合同台账，包括：a、合同名称

b、沥青混合料型号、单价c、付款方式

d、合同签订人信息。

对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。

针对每个合同的付款方式和工程进度，及时通知该合同的负责人

进行账款的催要。

次月5日前上交单月工地各统计报表。

销售人员考核办法及奖励办法

一、制定目的：为激励销售人员的工作用心性，鼓励先进，从而

提高公司的整体绩效，特制定本办法。

二、适用范围：凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所

规范的制度执行。

三、销售人员的考核、奖励及处罚：

1、考核方法及奖励方法：

①奖励金额为单个项目沥青混合料销售数量(吨)×元;

②项目按照合同进行付款，每一次付款到期后不超过一个月收回

合同应付款项的，给付奖励金额为节点销售沥青混合料数量(吨)×元

×50%。

③最后一次付款到期后不超过三个月收回合同应付款项的，给付

奖励金额为销售沥青混合料总量×元×50%。

④最后一次付款到期后不超六个月收回合同应付款项的，给付奖

励金额为销售沥青混合料总量×元×30%。

⑤最后一次付款到期后超过六个月收回合同应付款项的，不再给

付剩余20%的奖励金额。

⑥最后一次付款到期后超过六个月没有收回合同应付款项的，酌

情处罚。

销售管理的规章制度范本篇2

为提高办事处业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务

开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业

务工作的新局面的目的。办事处特制定业务员日常工作管理制度如下：

一、日常管理细则：

1、出勤：每天在早上9：00准时到达办事处报到参加早会，完会

后正常开展日常工作，晚上19：00下班。对于不准时或不报到且没有

提出休假/请假/外出申请的，视为旷工或者迟到，按公司相关规定考

核罚款20元/次。

2、日常报表提交：认真按时完成工作日报，日报表将各项事宜交

代清楚，并于次日上午9：00前交至办事处，不能按时完成的罚款20

元/次;早上到办事处填写前日报表的，按10元/次罚款;字迹潦草、敷

衍了事的，按10元/次罚款并重新填写，重新填写后仍然达不到要求

的按10元/次罚