宝贝详情页设计思路以及操作流程.pptVIP

【导读】很多新手美工以为做描述页，就是简单的摆放几张产品图，然后加一些参数表最后放个5星好评~~。其实做详情页说简单也简单，说难也难，难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量，打造一张优秀的详情页，大概用60%时间去调查构思，确定方向。然后40%的时间去设计优化。

之前听过一句话“有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。”出处是哪里我也不清楚，有兴趣的同学可以考证下。从的工作角度来看大概的意思是有方法理论但是没有技术，技术尚且是可以学到和培养，如果只有技术但缺少理论方向的支持，那么只能停留于技术层次，个人开展很容易到瓶颈，无法进一步开展，只能止步不前。

网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工，我觉得这个也是美工自我开展的一个过程。下面通过7个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的思路，通过后面的框架，了解设计过程中的具体方法。;一、宝贝详情页的作用

二、设计详情遵循的前提

三、设计前的市场调查

四、调查结果及产品分析

五、关于宝贝定位

六、关于挖掘宝贝卖点

七、开始准备设计元素点

;一、宝贝详情页的作用;宝贝详情页要与宝贝主图、宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。

假设标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。;设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，躲避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群，分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购置所在意的问题等。

①如何进行调查？

答：通过淘宝指数(shu.taobao)可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!另外还可以通过生E经等付费软件也有一些分析功能。

②如何了解消费者最在意的问题？

答：可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购置后遇到的问题等等。;根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自???与众不同的卖点。;根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。

举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是效劳。还有的主题宾馆卖的是个性等等。;针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。

一位老师的案例：一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能下次直接进厚一点的货。而这家掌柜那么直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜！结果出乎意料！评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语！直接引导并改变了消费者的心理期望到达非常良好的效果。;比方：卖价格卖款式卖文化卖感觉

卖效劳卖特色卖品质卖人气

你卖的是什么呢？;根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材。详情页所用的的文案并确立宝贝详情的用色，字体、排版等。最后还要衬托出符合宝贝特性的气氛，例如羽绒服，背景可以采用冬天的冰山效果。

要确立的六大元素：配色字体文案构图排版气氛

常见的宝贝描述页构成框架：产品价值+消费信任=下单

详情页上半局部诉说产品价值，后半局部培养顾客的消费信任感。对于消费信任感不光通过各种证书，品牌认证的图片来树立。使用正确的颜色，字体，还有排版结构，这些对赢得顾客消费信任感也会起到重要的作用。详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计。;关于详情页整体框架排序

请看右图;

详情页的描述根本遵循以下顺序：①引发兴趣②激发潜在需求③赢得消费信任④替客户做决定。

特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品，我们宝贝详情页是要消除买家顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化，告诉顾客我是做这个的专家，我很值得信赖，买家买了都说好，正好店铺有活动，现在下单价格最优。明日即刻涨价。

遵循以下原那么：①文案要运用情感营销引发共鸣②对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示③运用好FAB法那么

有需求才有产品，我们卖的不是宝贝，卖的是顾客买到宝贝之后可以得到什么价值！满足什么需求！让理性的顾客进来，最后是感性下单。;一、宝贝详情页面规划的思路

二、详情页面各模块的作用

;淘宝店的宝贝详情页设计是直接决定交易能否达成的关键因素。宝贝详情页怎样才能具有吸引力，怎样才能抓住消费者的心理?

以前很多店铺宝贝描述第一屏，根本都是做宝贝推荐，关联一大堆新品、热卖、搭配套餐等等，这个做法不是不可以，而是没有把握好。比方做活动，当流量激增情况下，活动