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销售培养方案

目录

一、内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1背景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.2目的和意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.3销售培养的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

二、销售团队现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

2.1团队结构与人员构成．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

2.2员工能力评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.3存在的问题与挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

三、销售技能培训体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

3.1培训目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

3.2培训内容规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

3.2.1基础产品知识培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

3.2.2销售技巧培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

3.2.3客户关系管理培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

3.2.4市场分析与预测培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

3.3培训方法与手段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

3.3.1线上培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

3.3.2线下培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

3.3.3模拟实战演练．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

3.4培训效果评估与反馈机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

四、销售激励与考核机制设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

4.1销售业绩指标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

4.2激励政策制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

4.2.1佣金制度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

4.2.2奖金制度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

4.2.3职位晋升机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

4.3绩效考核流程与标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

4.4考核结果应用与反馈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

五、销售培训实施与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

5.1培训需求调研与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

5.2培训计划制定与执行．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

5.3培训过程中的监控与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

5.4培训资源保障与支持．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

六、销售培训效果评估与改进．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

6.1培训效果评估指标体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

6.2数据收集与分析方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

6.3存在问题及原因分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

6.4改进措施与建议．．．．．．．．．．．．．．．．