职业沟通能力策略引领商务谈判中的成功策略与技巧课件讲解.pptx

策略引领商务谈判中的成功策略与技巧职业沟通能力主讲老师陈美杰

策略引领：商务谈判中的成功策略与技巧价格交货时间合同条款存在争议

策略引领：商务谈判中的成功策略与技巧合作双方产生不同意见利用商务谈判来处理异议

策略引领：商务谈判中的成功策略与技巧准备执行商务谈判关键

策略引领：商务谈判中的成功策略与技巧如何通过策略引导谈判取得更好的结果?

核心谈判策略四个核心的谈判策略协商与妥协信息共享与透明度建立关系创造性解决方案

第一个核心策略协商与妥协核心谈判策略

协商与妥协在商业上，没有人总是赢，而没有人总是输。为了获得成功，必须学会妥协。妥协和退让对于达成协议和取得成功是必要的。在商业谈判中双方通常需要做出一定的让步，以实现双赢的局面。在谈判过程中特里·卓别林

第二个核心策略信息共享与透明度核心谈判策略

信息共享与透明度透明度产生信任，当人们能够看到你是谁、你在做什么时，他们更可能信任你。杰瑞德·斯帕尔多

信息共享与透明度在谈判中分享信息，可以增强对彼此的了解和信任。强调诚信透明开放

第三个核心策略建立关系核心谈判策略

建立关系弗吉尼亚·山德斯成功的关键在于建立良好的人际关系

建立关系确保长期的合作和互惠注重建立良好的合作关系和信任

第四个核心策略制定创造性解决方案核心谈判策略

制定创造性解决方案特德·杜姆斯特拉创新意味着将一个新想法应用到现实生活中

制定创造性解决方案满足双方需求和利益寻找创新和非传统的谈判方案强调创新和尝试新方法对于解决问题和取得进步的重要性。

制定创造性解决方案创造性解决方案的理论基于创新理念，强调通过独特和新颖的方式来解决问题，是前三种策略的现实体现途径。

制定创造性解决方案需要开放性、灵活性和创造性的思考。要求参与者跳出传统思维模式采用创新性的思维方式

策略引领：商务谈判中的成功策略与技巧协商与妥协信息共享与透明度建立关系创造性解决方案

策略引领：商务谈判中的成功策略与技巧价格交货时间合同条款存在争议

案例分析塑造好谈判策略在商务谈判中，作为议价策略的一部分，促成更有利的交易条件。食品包装一般会涉及到的受众痛点环保材料创意设计包装的功能性

案例分析把握创造差异化的竞争优势创新设计功能性包装可以在市场上建立独特的差异化竞争优势，并在谈判中强调这些优势。产品的创造差异化智能标签技术

为谈判提供更加透明的信息基础多采用信息交流这一谈判策略智能标签技术可用于传递产品特性和定价信息案例分析把握创造差异化的竞争优势将企业的优势上传至公开互联网中进行资源共享有助于双方达成更明智的决策

案例分析积极达成情感共鸣与互惠性个性化定制方案产品改进增强品牌识别度增进与对方的情感共鸣推动合作关系关系投资

案例分析积极达成情感共鸣与互惠性购买方供应商提供长期稳定的订单在价格上作出一定让步提供更优质的服务和支持互惠性的合作有助于建立良好的关系，使双方在谈判中更愿意妥协，达成共赢的协议。

案例分析注重价值创造与共赢协议无论企业双方所需的是何种诉求，在制定创造性解决方案时，都需要提供对双方利益的深度考量，并在谈判过程中强调价值创造。 有助于双方达成更具有可持续性和共赢性的协议

案例分析创造性解决方案产品改进谈判策略和商务合作的重要部分创造更多的价值和机会实现双方的共赢

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策略引领：商务谈判中的成功策略与技巧商务谈判专家销售与营销人员项目管理者合理运用策略和技巧取得更好的谈判结果