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采购管理 采购实训

安徽机电职业技术学院

《采购管理》课程实训

实训报告书

系（部）： 经贸管理系

班级： 物流3141

姓名： 李莎

学号： 1503143028

指导教师： 陈 香

2015~2016学年第二学期

目录

实训项目一采购模拟谈判4

前言4

谈判小组的成员设置：4

谈判的主要目的5

谈判过程5

流程6

合同10

采购谈判心得13

项目二采购计划与预算编制实训15

物流公司策划方案15

一、市场分析15

二、部门及岗位配置：16三、经营模式及公司规模19

四、公司设备的产品19

五、采购计划20

六、供应商21七、预算表：24八、采购合同24

九、实训小结29

项目三、招标采购方案30

一、采购单位30

二、采购内容30

三、成??招标工作小组30

四、采购要求31

五、投标31

六、开标32

七、中标33

八、其他33

设备采购招标文件34

第三部分投标书36

心得40

项目四选择供应商41

一、某超市薯片类供应商选择报告41

二、供应商41

三、供应商考核表47

四、实训小结49

项目五采购绩效评价50

一、采购调研计划50

二、采购绩效指标55

调研报告与心得体会56

实训项目六电子采购模拟实训59

一、采购需求计划需求部门：集体宿舍59

二、采购计划59

三、采购计划编制范围59

四、特别说明59

五、要约60

六、货款结算方式：66

七、甲乙双方的权利义务：66八、违约责任：66

总结68

采购管理实训成绩评定表69

实训项目一采购模拟谈判

案例：爱美丽大型化妆品公司在本地的总代理佳尔丽购入某项化妆品5130盒，发现价格竟比同行业某公司的购入价格贵。因此，采购部总经理要求总代理说明原委，并比照售予同行业的价格，要求总体采购价格在20000-24000之间。总代理说明其中的道理例如化妆品的包装、材料以及运费都要很大的成本且不愿意降价.

前言

2016年4月,爱美丽化妆品公司因采购化妆品价格意见未达成一致,因此双方代表在指定的地点进行了谈判.

谈判小组的成员设置：

根据我公司的特点及谈判需求，我方小组决定如下安排：甲方：（超市代表）

采购部经理：郭宝剑掌握谈判进程，代表公司签约法律顾问：阳倩协助经理进行商务谈判

财务总监：王婷婷掌握该次谈判项目的总体财务情况乙方：（总代理代表）

销售业务总监：李雁代表总代理进行谈判

财务总监：李莎掌握该次谈判项目的总体财务情况

法律顾问：朱晶磊负责谈判过程的法律事务处理

谈判的主要目的

关于这次谈判，主要由于其中仍有多处合作未达成共识，主要探讨的重点有以下几点：

1、成交价格：我公司以将希望最终以235000元的价格成交

2、专利转让：在双方结束交易后，我公司的产品未经允许不能转让、转销等。

3、保质期：我方认为购买方提出的2年保质期过长，我公司经讨论在1年保质为合理。

4、结算方式：我方同意由第三方辅助交易。

5、违约责任：我方设备被无故拒收时，将收取购买方相同的违约金。

谈判过程

序号产品名称容量

序号

产品名称

容量

规格

统一价

数量

金额

雪颜净白系列

YALA001

雪颜净白保湿洁面乳

120g

1/12/72

32

500

16000

YALA002

丝润保湿爽肤水

100ml

1/12/72

38

450

17100

YALA003

雪颜净白滋养乳液

100ml

1/12/72

42

380

15960

YALA004

水润皙白粉底霜

50g

1/12/72

42

270

11340

YALA005

白皙修颜粉底蜜

40ml

1/12/72

49

560

27440

YALA006

雪颜美白保湿霜

50g

1/12/72

45

350

15750

YALA007

雪颜润白修复日霜

30g

1/12/72

48

500

24000

YALA008

雪颜润白修复晚霜

30g

1/12/72

52

700

36400

YALA009

雪颜美白补水精华液

40m

1/12/72

58

600

34800

YALA010

抗辐射润色隔离乳

35g

1/12/96

38

460

17480

YALA011

雪颜净白无瑕BB霜

40g

1/12/96

68

360

24480

总额240750元

最后提出235000元的最低价格。最后价格达成一致商务谈判对话

卖方：佳尔丽有限公司买方：爱美丽有限公司

谈判地点：（暂定卖方主场，买方客场）

流程

买方入场，卖方接待，双方握手，入座。人员介绍

卖方代表介绍本方人员买方代表介绍本方人员

李雁：今日难得贵公司各位精英亲临我们公司真是让我们公司蓬荜生辉啊，如果我们公司有照顾不周的地方还请