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职场述职报告5篇

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职场述职报告(篇1)

回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断

地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。藉

此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批评指正。

一．一年工作总结

1．发酵面食部工作

建立规范化的庙会、集会等宣传服务活动并使其成为一个标准化

的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的

主要挑战，其间积极协助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。

1．1馒乡活动（xx.1.10～xx.2.23）

通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣传活动的开

展，馒乡活动在年后顺利的按照预订的会议营销的模式从源头做好安

琪品牌的植入工作。

寻找并在允许条件下尽量满足当地政府的需求，是获得政府与经

销商支持的有效方式之一，政府与经销商参与活动的积极性对于活动

的顺利开展和取得预期效果有重要作用。

对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，

发现除了如何把我们活动的主旨与当地实际情况、国家政策进行有机

地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。

可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结，制作向各“面点之乡”

的宣传手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的

方式、突发事件的应急方案、宣传物质的分配、宣传效果、各地政府

的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地政府参与的积极性，

为馒乡活动的顺利开展与潜力市场的开发奠定基础。

同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的经验，也是对

之前相似活动的总结和发展。

1．2发酵面食部日常工作（xx.2.23～xx.4.20）

通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的

市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。

在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推

广100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；在范经理的指

导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵

母并做好市场调查工作。

在不同市场对终端进行推广时，才明白自己虽然还在面食部，但

与实习期是有很大区别，更多的是通过个人的实践、与办事处人员积

极的沟通来帮助办事处实现当地的目标，帮助经销商实现销售，增强

信心。

在这段时间里，逐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁

们身上汲取了更多的经验与知识，如何与经销商沟通，从不同的角度

去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！

1．3鸡精推广工作（xx.4.20～xx.6.15）

通过两轮鸡精市场推广工作，成功实现了新产品的渠道动销，阻

止太太乐在当地干调市场的扩张，为公司提供一线的产品反馈与推广

应用报告。

在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从

他们身上学到如何去根据市场竞品情况，再结合我们产品的特点，对

产品设立促销力度、价格体系等策划能力；

在推广过程中，从济南办当地业务员刘英新身上学到了很多面对

面的实战技巧，进一步锻炼了自己的终端铺货能力。现在让我去推广

任何产品，都是充满了自信与激情，这得益于这次鸡精推广的工作。

2．长春办工作（xx.6.15～至今）

与区域内各个经销商迅速地建立起良好的客情关系，了解办事处

对于经销商的政策、走到一线了解当地市场的现状与历史、有效地处

理客户问题、对延吉市场进行梳理是调入长春办的主要任务。

在领导及韩经理的谆谆教诲下，让我从中学习从另一个角度来看

待一个市场；从一个旁观者进入一个主人翁的角色；从以往宏观看待

市场转入微观；学习更为实际的如何去管理经销商，如何把自己的思

想与领导进行沟通后运用到市场中，这是一笔无形的财富。

2．1终端走访工作

确良关系的建立，俗就是喜欢与人交流。通过对长春、吉林、延

吉、四平等地区的铺市工作，帮助我尽快的融入办事处的做事风格，

从终端可以了解一线的信息，为自己更快的了解当地市场提供每一手

的资料；及时地与同事沟通，了解当地市场的历史，迅速地与各个经

销商建立起基本的客情关系