医美整形品牌建设及营销策划方案.ppt

欧美专家团队？？？亚洲专家团队？？？主推项目+技术包装+概念包装定位：中国最好的韩国整形美容医院

广州最专业韩国整形美容医院华南第一家韩国医疗美容医院要年轻，到艺星诉求或主张定位：中国整形美容行业的领军者诉求或主张心有诚美无价主推项目+技术包装+概念包装六大特色中心整形美容科研实力和临床水平全国第一世界影响与海外顾客接诊数量全国第一国际化整形技术合作和科研覆盖全国第一明星整形人数和行业公信度中国第一整形美容国际发展潜力为中国第一外籍整形美容专家规模及数量全国第一行业地位市场定位综合实力主要科室个性化服务专家团队欧美专、国内专家、亚洲专家（日本为主，无韩国）优势1、从地理位置上：新时代医院处在天河城商业中心附近，每天的人流量非常大，高素质人群相对集中，在消费者认知上有明显的优势。2、从出入交通上：新时代医院地处地铁1号线体育西A出口，交通便利，容易出入。3、从医院装修上：新时代医院的经营场地宽敞气派，为顾客营造很好的服务氛围，容易第一时间获取消费者的信赖。4、产品链丰富、引进欧美先进仪器设备，完全能满足不同层面客户的需求。5、经营理念超前，面对逐渐强劲的竞争对手和日益复杂的竞争局面，及时调整战略，率先在广州地区将皮肤美容和抗衰定为主要经营方向。劣势1、由于处于转型期，前期给市场及消费者的品牌印象是模糊的，品牌知名度、美誉度和忠诚度都不高；重新定位、重塑品牌形象，非一日之功。2、经营、管理内忧外患，企业文化缺乏，对员工而言企业缺乏凝聚力和归属感；员工对企业的忠诚度普遍不高。3、内部管理及人员仍处于磨合期，人才问题急需解决。各种技术医师、营销管理人才、销售及培训人才等专业人才匮乏，会对工作效率造成一定影响，医生力量薄弱、服务人员整体素质有待提高。4、企划力量薄弱，对专家、技术、服务的包装不够立体和高度，广告投入产出不合理，品牌附加值不高。5、市场开拓能力较弱、促销手段单一。没有成熟的渠道营销模式，通过价格战争取客户只能让市场环境变遭。威胁1、行业公信力普遍不高，安全和质量问题仍是消费者关注最多的问题。2、同城竞争激烈、包装推广手法雷同；项目同质化严重，缺乏个性化包装。3、媒体广告仍是最大的营运成本。依然走靠广告买客户的道路，营销手段缺乏创新，媒介选择方式也欠科学。4、消费者对整形的态度较理性、长期处于高信息量的刺激下，对广告反应迟钝，需要整体的、动态的、高强度的、密集的刺激。无形中增加了营销宣传成本投入的风险。5、各种炒作已经泛滥成灾，无法引起社会关注，需要寻找新亮点。机会1、皮肤维养及抗衰综合项目相对呈上升趋势，同时存在很大的利润空间。2、通过服务提升，拉动单体消费；通过技术包装，促进综合开发。3、通过创新营销模式，带动销售，抢占更大市场份额。4、目前主要竞争对手在媒体投放上主要集中在大众媒体上，缺少新媒体和分众、小众媒体；渠道营销及精准营销都还有很大的提升空间；5、市场需求仍呈上升趋势，现阶段首要工作是做好口碑，提升品牌形象，同时巩固老顾客。六、20-品牌发展规划经过几年的运作、积累和沉淀，“新时代”已经从原先的综合性医院（新时代医院）向大专科（皮肤美容）转型，重新定位后的品牌形象重塑应放到重中之重。作为一家转型期的医疗服务机构，新时代整形美容医院同其他同行一样，面临着信任危机和不公平的市场竞争待遇以及人才上的匮乏。如何能走出发展的瓶颈，在区域内做到高品牌度、高认知度、高公信力。这也是每一个新时代人或者即将走进新时代的人要思考的问题。做好、做强、做大。这是新时代整形美容医院未来发展的方向，但前提是要做好三个形象方面的提升。一家医疗机构，要建立一个具有号召力的品牌，必须要打好三张牌技术牌服务牌文化牌1、提升医疗技术水准。大专科小综合成为一条有效的发展道路，实行差别化营销，发展核心项目，引进专科领域的人才和设备，提升医院整体的技术形象。2、提升医疗服务质量。作为医疗服务行业，服务是顾客感受最深，在相同的医疗条件下，服务是患者选择医院的重要标准。3、提升医院品牌形象。目前民营医院整体形象差、过度营销，虚假、夸大宣传现象非常多，要想提升医院形象必须能向顾客提供高价值。=？品牌优势产品优势专家优势技术优势设备优势价格优势环境优势宣传优势新时代如何在市场竞争中破局广州地区医疗美容品牌阵营三线品牌二线品牌一线品牌