百度钱包年度新媒体传播策划方案-59P.pdf

百度钱包

2017年新媒体传播策划

友拓公关

2017.3.1

行业观察：第三方方支付市场格局已定

易观发布的《中国第三方支

付互联网支付市场监测报告》显

示，支付宝、财付通、银联商务

三强即已占据70%以上市场。

品牌slogan

-支付知托付

成立时间

-2004年成立

用户分析

-超2亿用户

-2016年，全国的80后支付宝用户人均网上支付金额超过12万元，而90后移动

支付占比近92%。

-阿里花呗、借呗用户超1亿，千禧一代占了86%，每4个90后，就有1个使用花

呗。

战略方向：

-征信（芝麻信用）和信贷

竞争优势

−最早以支付宝切入实现用户的增长，现在是国内互联网第三方支付的老大，

消费场景最为丰富，包括淘宝，生活支付，便民服务，娱乐消费，教育公益、

第三方服务入口等功核心功能。

−蚂蚁金服互金产品的重要入口，承载蚂蚁聚宝、蚂蚁花吧、蚂蚁借呗、网商

银行，保险等

−用户量巨大，消费场景带来巨大流量，马太效应实现新业务从零到1的迅速成

长

品牌slogan

-会理财懂生活的人都在这里

成立时间

-2013年

用户分析

-超过1亿用户，且都是高收入群体。

战略方向：

-京东集团计划剥离京东金融，走向全业务、专业化互联网金融平台发展

道路。目前推出供应链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险、

证券，金融科技服务。

竞争优势

-借助中国最大的BtoC电商平台京东商场，实现消费信贷金融的快速发展。

推出了白条等一系列消费类金融产品；

-京东商场用户多是对品质生活有要求的一群人，有一定财富积累，因此

在理财业务发展上占绝对优势

品牌slogan

-会支付会生活

成立时间

-2005年

用户分析

-超过5亿用户

-微粒贷用户超过2000万，理财通用户超2000万

战略方向：

-支付场景多样性

竞争优势

-借助中国最大的社交App和QQ，实现大量用户的积累和活跃。

-用户量巨大，运营时间长，品牌信任度高

-金融产品种类不如蚂蚁金服和京东金融完善，但理财（理财通）和（微

粒贷）等产品都有，随着微众银行的日益发展，相关金融功能也势必将增

加。

-支付场景不支付宝多，但红包用户使用频次极高。

品牌定位

-年轻人的财富升值管家

成立时间

-2008年

用户分析：

-超过1亿用户

竞争优势

-凭借百度外卖和糯米等O2O产品积累大量年轻用户；

-品牌知名度和可信赖度高，科技炫公司印象深入人心；

-信贷类产品在互金产品中占据优势，如百度有钱花”以75%的市场份额

领跑教育信贷领域。

-百信银行正式获银监会批复;百度金融场外资产证券化(ABS)创设规模超过

50亿元。

竞品分析：泛用户战略是主流

支付宝、财付通、京东金融通过长期运营积累大量用户，产品同质化严重，

但都在向泛用户战略发展。

u通过支付积累用户，向征信

发展，泛用户战略是必然；

u通过支付积累大量用户，支付

场景的多样化发展方向，泛用户

战略是关键；

u通过京东商场转化高收入用户，

走伴生金融专业化财富管理道路，

用户更侧重高收入群

差异化战略的机会:年轻人

百度钱包将【年轻人】提到品牌高度，为年轻人打造专属

定制的品牌属性，将有利于钱包数量的提升和转化。

越是年轻对未来越有明确的计划