吉利博瑞年度方案.pptx

吉利博瑞GEELYAUTO2017吉利博瑞2017年年度方案易车公司营销策略中心策略策划部

合作历史回顾

固定位广告热门车文字2个月，链接车型页PC首页套红文字链约1个半月，链接文章页面2016吉利博瑞合作项目内容传播定制+原创，易车内容营销矩阵共计30篇拆车直播项目7月拆车合作鉴招猜招自媒体内容拆车24小时大直播项目

合作效果回顾 固定位内容营销直播项目整体关注度提升产量高，反响好曝光量搞关注度稳定在中型车前十位直播项目获得10万以上的讨论量曝光量超过1亿产出30余篇内容车型配置详细解析视频播放量达到40万以上投放效果显著

attentioninterestdesireaction专题投放-单项制内容合作-单项制点位投放-单项制 合作挑战总结 缺乏临门一脚的投入缺乏具备整合营销思路的大事件缺乏传播的延续性

博瑞现状分析

品牌竞争力分析 从2014年至2016年，吉利品牌知名度上升迅速截止2016年7月，品牌知名度已经紧逼合资品牌品牌

2016年1-10月博瑞分省关注TGI中型车线索贡献度分布资料来源：易车数据研究（TGI：targetgroupindex，相对于中型车市场）中型车市场关注情况 江苏省等B级车大区的线索贡献度较高而关注TGI较弱线索收集的边际效益较高品牌

车型关注度分析 吉利博瑞在2015年的还没有起色而2016年已经进入中大型轿车关注度排名的前10位产品

资料来源：易车数据研究（2015年4-6月） 产品竞争关系分析 2015年，迈锐宝，新蒙迪欧起亚K5，和英朗的用户抢占博瑞市场较为凶狠资料来源：易车数据研究（2016年7-9月）除了2015年对博瑞威胁较大的车型雅阁的用户抢占博瑞市场也较为凶狠产品

产品形象矩阵博瑞汽车形象在外观，乘坐空间，功能和内饰占有优势且被用户广泛认可而安全，价格，用料和舒适性的优势还未被用户广泛认知博瑞的自身优势区域产品

竞品分流分析英朗在终端销售抢占博瑞市场凶狠而博瑞对英朗没有构成任何威胁产品

2016年9月期间博瑞竞品销售漏斗变化情况关注度层面，雅阁处于最高，几乎是博瑞关注度转化率的3倍和博瑞较接近的是迈锐宝与起亚K5，内容建议捆绑雅阁和新蒙迪欧意向转化层面，建议单一车型页捆绑K5和新蒙迪欧做投放，有效收集线索关注车系级别用户数访问资讯、论坛和产品库的用户访问报价或经销商页面的用户留下销售线索的用户（含400）32893270376179512923511186博瑞420,4535.38%22,6378.61%194923.81%464迈锐宝（含XL）索纳塔9起亚K5新蒙迪欧雅阁420,453420,453420,453420,453420,4535.59%2.67%5.50%12.52%16.61%23,51911,22623,13952,62569,85814.06%13.85%16.30%9.93%12.59%3,3061,5553,7725,2258,79321.48%19.04%27.12%25.70%20.77%7102961,0231,3431,826营销漏斗观察产品

博瑞2016年4月-9月销售漏斗变化情况2016.92016.82016.72016.62016.52016.4关注层面从4月至9月有所下降，且下降比例较大，9月关注度转化率是4月的一半缺少大事件，少量广告投放，且不延续，导致关注度持续下降Q4有金融政策，因此最下端的订单率较高，是近半年来做高关注车系级别用户数访问资讯、论坛和产品库的用户访问报价或经销商页面的用户留下销售线索的用户（含400）月均上牌量497，30026，4125.31%21758.24%48422.25%371,24523,5066.33%21159.00%47022.22%420,4535.38%22,6378.61%194923.81%464461,78030，0056.50%22917.64%41818.25%466,56333,9207.27%20015.90%43121.54%539,73860，20011.15%2,7244.53%43215.86%营销漏斗观察产品

主流用户特征为25-35岁左右男性，同时35岁以上比例较大以生产/营运/采购/物流，建筑/房地产等行业从业为主用户相对是年轻且接地气的人群职业占比（%） 71.27%28.73%25-34岁 35-49岁40.36% 12.47% 销售/客服/技术支持建筑/房地产会计/金融/银行/保险服务业生产/营运/采购/物流咨询/法律/教育/科研人事/行政/高级管理广告/市场/媒体/艺术公务员/翻译/其他计算机/互联网/通信/电子生物/制药/医疗/护理资料来源：易车数据研究（201