霸王集团五力模型、SWOT、IFE、PEST分析案例(本科作业).ppt

霸王国际集团战略分析小组成员：一：企业背景介绍1.企业现状： 1989年，“中药世家”第十九代传人陈启源，成立了“广州霸王化妆品有限公司”。集团主要从事制造及销售家用个人护理产品，包括护发及护肤产品。旗下主要产品有：霸王中药精华洗发液，霸王染烫护理中药精华洗发液，霸王中药精华洗发露，霸王凉茶，追风系列洗发露。公司产品以中草药为主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中药精华系列洗发护法精品，迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一。2005年，霸王国际斥巨资力邀国际巨星成龙与天后王菲加盟霸王，霸王以“中药世家”鲜明的品牌差异化定位，一举成长为“中国中药日化领导品牌”。产品样品;1公司经营理念主要有两点：1稳健企业生存的根本是以质量为核心，在追求企业快速发展和市场份额的同时，强调遵循规律，循序渐进；稳健是信誉的代名词，客户对霸王公司信誉的选择永远是第一位的。2创新，企业发展的源泉创新使企业永远具有旺盛生命力。创新需要有对成功的强烈欲望和敏锐的洞察力需要有风险观和冒险精神。立志做到如下创新：理念创新：即保持理念的领先，一要国际化，二要有市场观。机制创新：根据市场需求、技术变迁，调整企业组织架构、经营管理观念和管理方式。关键在于能打破陈规陋习、提高企业的运转效率。目的是提高生产力、提高效益。产品创新：加强公司核心竞争能力，有利于公司形成自己的特色，实现产品差异化。服务创新：客户服务也是生产力，一要服务渠道多样化，二要服务手段现代化，三要服务技术规范化。二；企业外部环境分析（PEST）1.政治环境(P)现在，1325亩的生产基地正在紧锣密鼓的规划中，它将成为中国最大的中草药日用化妆品研发、生产、科普基地。它不仅为霸王提供高质量的产品，更有潜力发展为霸王集团最新的生产中心。广州市政府将继续对于霸王集团积极配合，并不断改善投资环境，为霸王在广州的发展提供更加优质的服务。霸王集团要将此生产基地打造成全球生产基地。2.经济环境(E)据统计，2010年，中国GDP在总量、增速、比重全线突破，始终保持较高的质量。有关资料表明：2011年中国经济仍将保持平稳较快增长态势，并有望实现9％的GDP增速。社会环境（S）中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。据相关资料显示，2006年，中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右，2007年接近250亿元，目前，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右，人们对日化品的需求量大。4.技术环境(T)霸王一直采取最先进的技术，最有效率的操作方式，不断提高着在市场中的占有率，同时，国家加大对中医中药的扶持力度。对于纯植物日化的批量生产也没有什么技术难题。5.五力分析1、供应商：目前，霸王供应商在中国建立了庞大的供应系统，在北京、上海等近20多个省市建立了50多家配送中心，霸王凉茶的食品原材料95%以上都实现了本地区采购。供应商讨价议价能力低。这些庞大的系统供应商的利益与霸王的业务规模息息相关。这种密切的利益关系使得双方被紧密地绑在了一起，在市场中同进退。2、消费者：消费者对日化品安全的要求日益增加，对天然的纯植物产品有极大兴趣。由于霸王产品定价较高，而且促销活动少。市场上的纯植物替代产品非常有限。消费者的还价能力几乎为零。3、业内竞争者：保洁旗下的飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝，联合利华，众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等，都对其构成了很大的竞争威胁。4、替代品：采乐的纯植物洗发露、中药市场上的保健品，但其目标顾客有所不同，替代作用不是很大。5、潜在加入者：这个领域的进入壁垒不是很高，两大世界日化巨头看到中草药市场利润后，可能进入。三，内部环境分析（IFE）优势(S)营销管理层熟悉日化营销策略，在市场开发运作方面经验丰富研发能力非常强选址在广东市，享受政府免税等各种政策支持优势拥有经销商强大支持品牌已深入人心，有一定的大品牌效应企业文化塑造成功，公司内部有一定的凝聚力.劣势（W）因二恶烷（属微毒类，对皮肤、眼部和呼吸系统有刺激性，并且可能对肝、肾和神经系统造成损害，急性中毒时可能导致死亡。主要用作溶剂、乳化剂、去垢剂等）事件对产品造成的连续冲击而导致现金紧张。四：企业的SWOT分析优势（strength）分析1.品牌经营能力较佳。2.行销专业能力较强。3.专业的研发能力。4.市场占有率大5.已经形成了成熟的操作模式