房地产销售谈判技巧及合同管理预案.doc

房地产销售谈判技巧及合同管理预案

合同编号：__________

甲方（以下简称“卖方”）：

公司名称：____________________

地址：_______________________

联系方式：___________________

地址：___________________

乙方（以下简称“买方”）：

公司名称：____________________

地址：_______________________

联系方式：___________________

地址：___________________

第一章总则

1.1定义

1.1.1本合同所述“房地产”指位于______________的房地产，包括但不限于土地、建筑物及附属设施。

1.1.2“谈判技巧”指卖方为促进房地产销售所采取的策略、方法及手段。

1.1.3“合同管理预案”指为保障合同履行，双方约定的措施、程序及责任。

1.2合同目的

本合同旨在规范甲乙双方在房地产销售过程中的权利、义务及责任，保证交易安全、顺利进行。

1.3合同生效

本合同自双方代表签字盖章之日起生效。

第二章谈判技巧

2.1谈判基本原则

2.1.1诚信原则：双方在谈判过程中应遵循诚实、守信的原则，真实反映房地产状况。

2.1.2公平原则：双方应保证谈判过程公平、公正，不损害对方合法权益。

2.1.3合作原则：双方应积极合作，共同推进房地产销售谈判进程。

2.2谈判策略

2.2.1价格策略：卖方应根据市场行情和房地产实际价值，合理制定价格策略。

2.2.2促销策略：卖方应采取有效的促销手段，提高房地产的知名度和吸引力。

2.2.3时机策略：卖方应抓住合适的时机，适时推出房地产销售信息。

2.3谈判技巧实施

2.3.1乙方应对卖方的谈判技巧给予积极配合，提供必要的资料和信息。

2.3.2双方在谈判过程中应保持沟通畅通，及时解决谈判中出现的问题。

第三章合同管理预案

3.1合同签订

3.1.1双方应在谈判达成一致意见后，及时签订书面合同。

3.1.2合同内容应包括房地产的名称、位置、面积、价格、付款方式等基本信息。

3.2合同履行

3.2.1双方应按照合同约定的内容和期限履行义务。

3.2.2买方应在合同约定的付款期限内支付购房款。

3.3合同变更

3.3.1如双方因特殊原因需变更合同内容，应书面协商一致，并签订补充协议。

3.3.2补充协议与本合同具有同等法律效力。

第四章违约责任

4.1违约行为

4.1.1一方违反合同约定的义务，导致合同无法履行或造成对方损失的行为。

4.1.2一方未按合同约定支付购房款或提供房地产资料的行为。

4.2违约责任

4.2.1违约方应承担相应的违约责任，向对方支付违约金。

4.2.2违约方应赔偿对方因违约所造成的损失。

第五章其他约定

5.1争议解决

5.1.1双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。

5.1.2如协商无果，任何一方均可向合同签订地的人民法院提起诉讼。

5.2合同解除

5.2.1在合同履行期间，如一方发生严重违约行为，对方有权解除合同。

5.2.2合同解除后，双方应按照约定办理相关手续。

5.3合同备案

5.3.1本合同签订后，双方应按照国家相关规定办理合同备案手续。

5.3.2备案后，合同方可生效。

5.4合同附件

5.4.1本合同附件包括但不限于房地产图纸、付款凭证等。

5.4.2附件与本合同具有同等法律效力。

第六章房地产交付及验收

6.1交付条件

6.1.1卖方应保证房地产在交付时符合国家相关法律法规规定的交付条件。

6.1.2房地产应具备入住条件，包括但不限于水、电、暖、通信等基础设施。

6.2交付程序

6.2.1卖方应在房地产交付前通知买方进行验收。

6.2.2买方应在接到通知后七个工作日内进行验收，并签署验收合格证明。

6.3验收标准

6.3.1验收应按照国家及当地相关验收标准执行。

6.3.2验收合格后，双方应共同签署验收合格证明，作为交付完成的凭证。

6.4验收不合格处理

6.4.1如验收不合格，买方有权要求卖方进行整改。

6.4.2整改完成后，双方应重新进行验收。

第七章付款方式及期限

7.1付款方式

7.1.1买方应通过银行转账、现金或其他双方协商一致的方式进行付款。

7.1.2付款方式应在合同中明确约定。

7.2付款期限

7.2.1买方应在合同约定的付款期限内支付购房款。

7.2.2买方逾期付款的，应按照合同约定的利率支付逾期付款违约金。

7.3付款凭证

7.3.1买方支付购房款时，卖方应提供正规发票或收据作为付款凭证。

7.3.2付款凭证应妥善保管，作为