陈立华创业计划书（1）.pdf

创业计划（一）

企业名称：金刚防盗门厂

创业者姓名：陈立华

日期：2003年1月8日

邮寄地址：西安市向阳街装饰装潢材料

商场5号

邮政编码：710000

E—mail：

电话：

传真：

一、企业概况

※主要经营范围

生产加工金刚牌安全防盗门，也可以来料加工。

√

□生产制造□零售□批发□服务

□农业□新型产业□传统产业□其它

二、创业者个人情况简介

※以往的相关经验

陈立华，1983年8月—1998年7月在西安市重型机械厂

从事铆焊工作。1998年2月下岗。

教育背景，所学习的相关课程

★1983年7月西安市第九中学高中毕业

★1989年9月参加西安市高级焊工培训班结业。

★2002年11月参加SYB培训班，学习了如何

检验自己是否具备创业者的条件及如何改

进方法，如何进行市场调查、形成一个好的

企业构思及检验方法，如何预测销售量、销

售收入及制定销售和成本计划、现金流量计

划制定，开办企业程序并实施。

三、市场评估

※目标客户描述

1、需要加强居住安全防范而安装防盗门的居民；

2、需要加强单位、办公室安全防范而安装防盗门的

机关、企事业单位及商贸门市部。

※市场的容量/本企业预计市场占有率

本企业周边地区有居民20万户，机关企事业单位40

余家及商贸门市500余户，年需求防盗门约2000

扇，本企业防盗门年销售量200扇，市场占有率仅

为10%。

※市场容量的变化趋势

随着人们生活水平的不断提高，安全防范的需求逐

年增加，所以本企业的市场容量呈上升的趋势。

※竞争对手的主要优势

企业创办得较早，有一定的知名度。

※竞争对手的主要劣势

1、有的产品价格偏高。

2、有的产品质量不好。

※相对于竞争对手的主要优势

1、产品质量可靠。

2、产品价格适宜。

3、销售地点好。

※相对于竞争对手的主要劣势

新办企业，缺少知名度。

四、市场营销计划

※产品

产品（产品系列）/服务主要特征

采用最新工艺制造，16个锁点，安全可靠。有多

防盗门

种颜色供消费者选择。

※价格

产品（产品系成本价销售价竞争对手的

列）/服务（元）（元）价格（元）

防盗门144918001700~1900

折扣将给予

赊销将给予

※地点