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（广告传媒）能增长倍销

售额的七种广告武器(_)

能增长1倍销售额的七种广告武器

点燃智慧：

几个小贩在路边卖东西，一个小贩说我的货远近闻名，不用叫卖也比你们早卖完，其他

三个小贩不服，于是四人决定打赌。

从早晨起就大雨滂沱，路边几个卖小吃的小贩一直无生意。但是都不叫卖，

快到中午，卖烤饼的大概是饿了，就吃一快自己烤的饼。他已烤好一大叠，反正也卖不

出去。

卖西瓜的坐着无聊，也就敲开一个西瓜来吃。

卖辣香干的开始吃辣香干。

卖杨梅的灵机一动说“不如你们把你们的货都卖给我吧，货卖完了你们也算没有违背诺

言。”三人一听也是这个道理，于是就把活都卖给了卖杨梅的人。三个人还没有离开，

就听见卖杨梅的开始叫卖了：“来买罗，行商过路的客人，本档为您提供便利套餐，两

颗杨梅您开胃，辣香干配烤饼喷喷香，解渴来块甜西瓜，保翻砂把你甜勒！”诱人的叫

卖吸引了许多客人，一会儿工夫，所有的货都卖完了。那三个把货卖给他的小贩不禁傻

了眼。

秘诀：没有广告，就算你是黄金钻石也不见得能卖出去，一个不会推销自己的人永远不

能获得成功。

如今这广告已经太滥，老套的广告策略已经风光不再，掌握实效的广告策略可能会使你

的销售额增长不止1倍。

在企业的品牌经营工具组合中，有营销策略、广告策略、公关计划等多个有力的工具，

各自发挥着自己不可替代的作用，但在这些组合当中，最明显的，与消费者进行最直观

交流的宣传方式可能就非广告莫属了。

我们在日常的生活当中时常可以听到你的朋友、亲属和同事告诉你“我昨天看了一个有

趣的广告……哈，真是太有意思了！”可能你会很少听到他们告诉你“嘿、我昨天看了

一个企业的公关活动或一次销售促进吧！”因为在消费者的心目中，广告是一个他们了

解企业、了解产品的最方便、最快捷、最直观的方法。其实消费者挺懒得，只要省事，

他们宁愿少跑一步路。少记一个字。一些企业为了更好的区分自己的产品组合，经常给

产品取许多冗长的名字，譬如某某锔油赭哩护发洗发水、某某铅酸免维护蓄电池等，但

是到了消费者哪儿往往他不会去花时间记忆你的产品名字，而是直接喊：“就是那种，

嗯，去头屑的”。

广告可以把企业的宣传攻势在一夜之间布满你的目标市场，可以在其他任何市场工具未

奏效的时候，第一时间降临目标市场，第一个进入千家万户的家庭，，直接进入人们的

视野和大脑。难怪很多企业家把广告称为“空战”策略，的确非常形象。

广告承担着把企业的产品功能利益、消费者利益和情感利益组合成的“完整产品”讯息

一次性快速的传递给目标消费群体的任务。

但是并非每一次广告活动都能取得这样的效果，在一些策略失当的广告策略的运作中，

失误频频发生，创意拙劣、讯息错位、目标顾客定位失准等错误常常使广告劳而无功。

甚至有人公开告诉企业主们“你的广告费至少有50%以上被浪费了！”

我们看到，每家企业投资在广告上的数额都非常巨大，有的企业甚至是孤注一掷，把企

业的命运都一股脑交给了广告是否成功上。企业需要的是实效的广告，需要能够使得销

售量获得增长的广告，这些都需要策略而不是艺术和奖项，企业所渴求得奖励是来自市

场得回报、消费者的亲睐。企业需要好的广告策略，并得到优秀的实施。

让益处生动化

广告必须要向消费者展示产品的独特益处，这是众所周知的。其先决条件就是你必须要

具有这样的益处，在行销界称其为“USP”，也就是所谓的产品的“独特的卖点”。

展示独特卖点的方式和创意有许多，因为人脑的智慧是具有相当丰富的潜量的。但是他

必须遵循一条准则。那就是你的广告中的卖点展示必须是对应你的目标消费群体口味的

生动化的和具有创意的。过度的毫无创意的广告传播已经使得人们厌倦不已。据一份调

查报告显示，全世界已经有近70%的受众对广告产生了厌倦，这的确是一个很可怕的数

字，相信除了一些广告的过度传播行为导致的厌烦之外，千篇一律枯燥陈旧的创意可能

要占去一多半。

在许多的广告当中，我们经常都能看到（听到）“我们的产品具有某某功能，能够给你

带来什么的好处”等等、等等举不胜举。消费者对此的回应呢？有一个生动形象的来比

喻，那就是一只耳朵进去，另一只耳朵出去，为什么呢？同样也是一句话“听得太多了，

也看得太多了”每家企业的产品得广告都是这么说的。雷同、单调、直白，笔者在国内

许多地方的民间听到的对广告得俗语“狗皮膏药”，为什么？恐怕不言自明。

还是一句话，你的益处虽好，如果缺乏生动化的展示给消费者，给你向消费者诉求得优

质品牌构筑一个强而有力得支撑点。

哈撒威衬衫好在那里？在大卫奥格威得经典广告中，那个穿哈撒威衬衫得独眼男人时而

参加宴会，时而挽着女郎翩翩起舞；时而带着漂亮女郎开车兜风，无论他在那里都是那

么出众和风度翩翩。勾起了人们的什么？哪怕你本身并不潇洒英俊，只要你也穿哈撒威

衬衫，你也会象那个独眼男人一样风光。在它