光谷悦城年年度营销报告.pptx

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2016年工作总结;【营销总结】销售业绩总结

2016年10月开始蓄客，12月首次开盘，仅2个月销售完项目一期总体的95%，成交8.7亿元。;【营销总结】推售节凑总结;;;;;;;;;2016年营销活动回顾;;;;;;

2017年目标和憧憬;;;;;;;

市场、政策分析;;;;供求量价走势：2016年光谷整体成交量价齐涨，进入实质去库存阶段，总供应量达;;【政策影响】客户心理变化;;朗诗里程 待售 38.8 2.8 高层、洋房 毛坯 5 待定

北大资源山水年华 待售 22.6 1.8 洋房 毛坯 10 90-130㎡

中建光谷之星 待售 105.7 2.61 综合体 毛坯 105.7 106-136㎡

光谷东;;未来竞争趋势：光谷新增土地主要集中在光谷东，地价较低，未来三环线外的光谷东;;;;;;;;预计2017年3月首推2、7#两栋楼，面积在113-200平的三四房产品，共计252套，约3.8万方。;;;;;;;;;地块编号;;;;;2017年限购政策持续、金融政策继续收

紧，关山大道竞品集中推售，客户分流严重，我们如何突围？;

目前面临的问题与难点;;;;;;;;;;;;;;;;客户访谈;客户访谈;;Codeofthisreport|80;Codeofthisreport|81;Codeofthisreport|82;Codeofthisreport|83;;;;;;客户地图小结;;;;本案问题及难点： ;;;品牌竞争;;;;;;;;;;;;;;

2017年营销策略与执行;2017年市场环境发生了巨大的变化

客户群体也发生了变化，需要对项目和客户重新定位;;;;;;;;;破冰之道： ;形象定位——;;;;;;内部展示;;;阵地包装——商业街风情化打造;破冰之道： ;;;;;综合价值分析：一期楼栋综合价值分析，假如10分为最高分，对每项价值元素进行打分，得出5号楼居住价值远远超过6号楼，5号楼可作为标杆产品树立项目形象，实现产品溢价。;;;;;;;;;;;;阶段性工作铺排 ;阶段性工作铺排 ;阶段性工作铺排 ;阶段性工作铺排 ;阶段性工作铺排 ;;;;;;;;【媒体渠道】让悦城深入到客户内心;;;;;;;;;;;;;;;;;;破冰之道： ;;;;;

山石：

体型较大较完整，用于置石景观。;;;;;产品升级——建议项目入户大堂墙地贴砖，在所在样板间的大堂及走道做吊顶及显豪华的吊灯，让客户体验到项目的品质感和居住舒适感;;;项目配套;BBQ烧烤园：在5#楼后开辟出一块草坪空地，形成邻里互动中心。提供烤炉等专业设备，供客户自行进行烧烤、举行家庭聚会。;???新利用营销中心各功能区空间，形成提前运营及使用，让客户在买房之前就能切身感受到人文社区传递的理想生活形态。与相关合作方形成资源利用，统一安排固定课程时间，客户随到随体验，所见即生活。

建议方向：（1）休闲健身类：瑜伽馆、健身房等；（2）儿童素质教育培训基地。;;样板间;;;