天津复地温莎堡高尔夫别墅下半年度吸纳灌木推广包装策略.pptx

一栋一世界，一席一传奇;谋划全城·策动圈层;Index/索引;实勢;“实势”造英雄;2年多来，我们已经把“实”做足，;*关于温莎堡“实力”榜样的解读

6大卖点，成就红砖庭院；反复灌输，锁定赭石阶层;*关于温莎堡“势力”拓展的全城布局

借势区域，深耕项目价值；强势推广，跻身一线豪宅;地段，永远是支撑

没有空港的资源与环境，我们的产品卖点，将丧失最大的特点

客户，永远是上帝

讲客户不感兴趣的话，再多再大都是废话，他们最关心的永远是：价和值。;关于我们要运作的“势”：;核心词解读

Thecorewordinterpretation;1－温莎堡是天津具有唯一性的别墅！;2－温莎堡是目前市场上最值的别墅！;3－温莎堡是最有腔调的别墅！;推广调性，是产品与市场沟通的唯一流通货币。

只有喊出客户内心最深处的共鸣，才能将产品价值最大化。;印证;印证核心

复地温莎堡的天津市场影响力

相比在2010，2011都取得了天津别墅项目的骄人战绩。复地温莎堡影响力相应的市场地位却存在不足。

因此，在营销目标保障下，需要持续的品牌树造才能保持持续的关注，才能确立复地温莎堡在天津首席别墅的地位。

这也是复地集团为利润要求的突破点。;全程核心主题

国际都会别墅，天津第一席;推广步调

由高度而生活的传奇;*第一波9月

空港，国际都会别墅第一选择;*第二波10月

空港别墅，超前市区二十年;*第三波11月复地领衔

塑造空港的天津高端生活盛会;*第四波12月与机场为邻;*第五波2013年1月复刻五大道;*岁末促销期享受现在

红砖别墅经典院落现在开始;视觉表现;方案A;户外;;;报纸;;;;方案B;户外;;;报纸;;;;方案C;户外;;;报纸;设局;;;*数据拦截——电话营销

通过外包数据库公司，以“电话座席、来电监控拦截、数据库收集整理”的方式，对直接竞品进行全方位布控。;;在传统媒体效果不足的局势下，必须通过一系列具有影响力的PR活动，维持项目在全市的竞争力。

对圈层客户的侧重，是首要考虑。锁定圈层，制造由上而下的形象渗透。;一个极具借鉴的高端案例

引发我们的一切思考向目标挺进;事件表象热点

（来自于产品）;;;综上所讲，即便饱受迪拜金融危机的影响，

迪拜塔这一项目，仍然攀上了不毛沙漠中的价值通天塔。

以及塑造了全世界心目中的顶级豪宅标尺。;;2012年复地·温莎堡公关核心策略;策略框架：

顶尖人物系列活动

特定渠道邀约营销

（如邀请名人）

以艺术品位类活动为主

（配合投资价值类活动）

花大力气做新闻事件性活动;;温莎·登顶;世界奢侈品协会天津俱乐部落户空港及系列活动;中国企业家俱乐部“复地杯”高球赛及酒会;国际级俱乐部管理公司CCA品牌体验季;世界美食圣经——米其林餐饮指南;世界上最权威的美食指南——米其林指南

红色封面的《米其林指南》由法国米其林轮胎公司于1900年创刊，一百年来是销售量最大、收录最齐全的全球第一流餐馆、旅馆大全年鉴。五分之

一以上的法国人随时使用它或阅读它，目前全球超过7亿的发行量。

过去100年来统计数字来观察RedGuide旅游手册：

平均每年23,000封读者投书讨论、感谢。

每位全职评审每年旅游30,000公里

介绍超过500种产品和服务项目

销售70国35,000个经销书店

7亿本RedGuide售出

每年销售1800万本RedGuide

116处同时出现在1900年版和2000年版

1100万公里道路和各国费率介绍

70,000个旅游点调查报告

涵盖21个欧洲国家;为餐厅评分的米其林星级评分系统于1926年开始，RedGuide评选出46家杰出餐厅并授壹星(VerygoodCooking)。1931年，RedGuide评选开始出现两星(ExcellentCooking)和最高荣耀的参星(exceptionalcuisine，worththejourney)。今日，米其林星级评分已成为全世界最具权威性的饮食评分系统，2005年，全欧洲只有50家餐厅能获得米其林3星荣誉。对餐厅来说，获得或失去一粒星，可能为其营业额带来数以百万计欧元的得益或损失。

一颗星(VerygoodCooking)的餐厅：「值得停车一尝的好餐厅」（这样的叙述当然是因为米其林是做

轮胎的）；

两颗星(ExcellentCooking)的餐厅：示「一流的厨艺，提供极佳的食物和美酒搭配，值得绕道前往，但所费不赀」；

三颗星(exceptionalcuisine，worththejourney)的餐厅：「完美而登峰造极的厨艺，值得专程前往，可以享用手艺超绝的美食、精选的上佳佐餐酒、零缺点的服务和极雅致的用餐环境，但是要花一大笔钱」。

三颗星不但象征「绝对完美的美食」，更指「不会犯任何错误