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元泰红茶屋稿件终

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摘要

福建省就就是重点茶叶生产与输出省份,福建人更就就是将茶作为生活中不可缺少得一部分。元泰茶业一直专注于中国红茶与红茶文化推广事业,元泰茶业以红茶屋为载体，将中国得红茶文化宣传出去。同时,现如今得快节奏生活,让人们在忙碌中遗失了自己,也使得人与人之间得内在交流逐渐减少，企业希望人们通过红茶屋返回到健康、平衡得天性上来，返回到一种崇高而与谐得状态上来。

本策划重点针对元泰红茶屋进行定位与规划,同时以“您得心决定茶得味道”为主题,针对如何吸引红茶屋得消费群体进行了详细得营销策划。策划重点部分主要就就是分为严密细致得市场分析,周全多样得营销策略与富有创意得可持续行动策划案三大部分。

在市场分析方面,我们先进行市场营销外部环境分析,从政治、经济、社会文化与人口四大环境出发。在福州茶屋市场现状分析、元泰红茶屋市场现状分析以及福州地区主要竞争对手分析中,我们采用实地走访调查方法,对整个茶屋市场现状以及竞争对手进行详细得分类比对。在消费者分析当中,我们进行了详尽得消费者调查。最后再回归到对红茶屋进行周密得SWOT战略分析。

在营销策略方面,我们首先对目标群体及其消费特征进行分析，再进行市场定位,而市场定位从企业与消费者两种角度出发,得出产品策略、分销渠道、定价策略与广告策略。产品策略主要针对第二代与第三代红茶屋进行设计,分销渠道侧重于对门店进行拓展规划与采取连锁经营模式发展。定价部分由主营项目得定价与发行VＩP卡组成,实行会员卡制度。广告策略我们对目标消费群体得主要媒体普及率进行媒介选择，而在广告主题与文案上,以两部微电影宣传片与一部电视短广告进行宣传推广。

在行动策划案方面,我们将其分成两大部分,一就就是针对节假日举行得活动策划案,另一个就就是针对目标群体开展得活动策划案。节假日活动策划案主要选取情人节、中秋节、圣诞节三大节日;而针对目标群体开展得活动策划案,主要关注点在于能与红茶相契合,又能与大众进行互动并且体现福州本地特色得活动。

在整份营销策划案中,我们注重考虑其可持续性以及创新性,结合目标群体消费特点而展开设计与策划,并对此进行详密得费用预算安排与对整个营销方案进行组织机构与时间安排得设定,充分保障整个营销方案得执行。

目录

ＴOC\o＂1-4\h＼u一、企业概况?１

（一）元泰茶业及红茶屋概况 PAGEREF__RefHeading___Toc５９４0\h错误:引用源未找到

(二)策划得目标?PAGEREF_Toｃ８479\h错误:引用源未找到

二、市场分析?PAGEREF_Tｏｃ２９１44\h错误:引用源未找到

(一)营销外部环境分析?PAGEREF%01\h错误:引用源未找到

1、政治环境?PAGEREF__RefHeading___Toc２491%01\h错误:引用源未找到

2、经济环境?PAGEREF__RefHeading___Toc1４1４７\h错误:引用源未找到

3、社会文化环境 PAGEREF＿Ｔoｃ２266０%01\h错误:引用源未找到

4、人口环境 PAGEREF＿Toc2８３87%01\h错误:引用源未找到

（二)福州茶屋市场现状分析 PAGEREF＿Toｃ5713%01\h错误:引用源未找到

1、现阶段福州茶屋得现状?PAGEREF__RefHeading___Toc5５２5\h错误:引用源未找到

2、福州茶屋市场趋势 PAGEREF＿Tｏｃ2２418\h错误:引用源未找到

（三)元泰红茶屋市场现状分析?PAGEREF__RefHeading___Toc1２531%01\h错误:引用源未找到

(四）福州地区主要竞争对手分析?PAGEREF__RefHeading___Toc2731９\h错误:引用源未找到

(五)消费者分析?PAGEREF_Toｃ1６３55\h错误:引用源未找到

1、消费者调查方案?PAGEREF_Ｔｏc31841\h错误:引用源未找到

2、消费者调查结果分析?PAGEREF_Tｏc２194\h错误:引用源未找到

(1)消费者饮茶习惯情况分析 PAGEREF_Ｔoｃ3２239\h错误:引用源未找到

（2)消费者对红茶屋认知情况分析?PAGEREF_Tｏc29499\h错误:引用源未找到

(3)消费者在红茶屋消费心理与行为特征分析 PAGEREF_Toｃ２7038\h错误:引用源未找到

(六)SWＯT战略分析