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银行理财产品销售预案

TOC\o1-2\h\u21903第1章研究背景与市场分析 4

164401.1市场环境分析 4

17441.1.1宏观经济环境 4

238061.1.2政策法规环境 4

254771.1.3行业竞争态势 4

245571.2竞品分析 5

310211.2.1产品类型 5

17141.2.2收益率 5

10961.2.3风险控制 5

172231.2.4销售策略 5

83111.3客户需求分析 5

138451.3.1客户类型 5

150071.3.2投资偏好 5

138271.3.3风险承受能力 5

238731.4市场机遇与挑战 6

158671.4.1机遇 6

287641.4.2挑战 6

5048第2章产品定位与策略 6

45032.1产品定位 6

229962.2销售策略 6

37162.3产品差异化优势 6

39472.4目标客户群体 7

6718第3章理财产品设计与规划 7

209553.1产品种类及结构 7

247523.2风险等级与收益预期 7

64943.3投资期限与流动性 8

279663.4产品费用与税收政策 8

12177第4章销售团队建设与管理 8

183554.1销售团队组织架构 8

223144.1.1销售管理层 8

4144.1.2销售执行层 8

57384.1.3支持层 8

326374.2人员选拔与培训 9

251014.2.1人员选拔 9

257114.2.2培训 9

53184.3销售激励机制 9

318084.3.1绩效奖金 9

162614.3.2奖金池制度 9

79484.3.3荣誉与晋升 9

2904.3.4员工福利 9

89134.4团队绩效评估 10

184624.4.1销售业绩 10

211514.4.2团队协作 10

142244.4.3培训与成长 10

246564.4.4客户满意度 10

288084.4.5合规与风险控制 10

11495第五章营销推广策略 10

193005.1品牌宣传与推广 10

258675.1.1品牌定位 10

104765.1.2媒体宣传 10

67135.1.3公关活动 10

3055.1.4促销活动 10

16965.2线上线下融合营销 11

180485.2.1线上营销 11

227255.2.2线下营销 11

94605.2.3跨界合作 11

34265.3合作伙伴关系管理 11

110985.3.1合作伙伴筛选 11

207635.3.2合作协议签订 11

42385.3.3合作伙伴支持 11

289265.3.4合作成果评估 11

83225.4客户关系维护与提升 11

225105.4.1客户分类与画像 11

303285.4.2客户关怀 12

185275.4.3客户培训与教育 12

57065.4.4客户反馈与改进 12

15639第6章风险管理与合规性 12

175866.1风险识别与评估 12

288786.1.1风险识别 12

160986.1.2风险评估 12

194206.2风险防范与控制 12

133086.2.1风险防范 12

123826.2.2风险控制 12

141196.3内部合规检查 13

83076.3.1合规检查制度 13

223456.3.2合规检查流程 13

224076.3.3合规整改 13

127326.4法规与监管要求 13

304026.4.1法律法规 13

162416.4.2监管要求 13

97456.4.3内部规定 13

22620第7章销售流程与客户服务 13

221217.1销售流程设计 13

18307.1.1销售准备 13

305157.1.2目标客户筛选 13

223827.1.3销售策略制定 13

163867.1.4销售人员培训 14

233377.2客户沟通与需求挖掘 14

309737.2.1客户接触 14

183947.2.2