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影响力读后感15篇

影响力读后感1

《影响力》这是一本关于销售类的书，是在一次培训会上听老师提到，是本不

错的书，买了近半年，却一直没有安排时间把它看完。这次因为鲲鹏计划中要求每

个月看一本书，还是想从这本书着手。

这周看的主要是关于“互惠”这一章，看到这两个字，首先想到的是，我平时听

到比较多的，曾经书上、报纸上看到的比较多的是关于国家间互利互惠这种，从书

中发现互惠不单是我们销售用为指导的一种原则，同时更是我们人类行为的一种基

础心理。因为互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一

切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人

家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此

无动于衷，更不能以怨报德。

这与我们在倡导的“付出”、“感恩”也是类似的。如果我希望我的员工可以更负

责、更高效地工作时，前提肯定是我必须以身作则，做到负责任、高效，同时也先

付出对她们的培养、引导，如果她们对此没有改善，那肯定是我做得还不够好，如

果我做得够好，相信她们都会有一颗感恩的心，因为这是科学家们做过很多种实验

得出的。

先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是，你就会得到意想不到的回

报。我的员工顾信亚在和我分享她与物流部王东磊的合作中，我觉得就是对“互惠”

原理的最好体现。

07年顾信亚作为一名成衣ERP的操作员，需要与物流部进货组组长王东磊有

很多联系，当时主要的矛盾点就是物流部反映生产进仓的计划性差，生产部反映物

流部的配合差、服务差，双方意见都较大，基于此，顾信亚就先满足进货组所明确

提出的意见、需求，让生产部先做到，这样，慢慢地进货组对进仓工作也越来越支

持，也开始越来越顺畅地配合到了生产部的进仓，双方的合作也会很愉快。这中间

可能更重要的是当我们要利用“互惠”原理时，作出付出的一方跨出第一步是非常重

要的，这需要勇气，较大的勇气。

今天带儿子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因为他

的善良，用蓝核救了左罗，最后也是左罗用唯一的蓝核挽救了他，这也是互惠，更

是助人者自助的最好说明。

同时，也想到如果这种互惠被不正确的价值观引导，被不正确行为所利用的话，

它同样会带来不好的后果。古人语“吃人家口软，拿人家手软”，这也是一些人员利

用了“互惠”原理在进行一些行为，这些时候就需要我们心中有“廉”、“忠”、“诚”，

不要被某些人利用来谋取利益。

互惠在我们的生活、工作中都会用到，关键看我们如何用了。

影响力读后感2

值得再读，并结合生活工作实际认真学习研究的第三本书。

心理学的知识可以让我们更好的认识自身，认识他人，认识关系，认识社会。

对六大原理的了解，至少有三点在现实生活中违背了心理学原理的现象，有一点利

用了心理学原理的现象，但遗憾的是形式又大于了内容。应该深思啊！

对比原理，先给你看贵的，不好的，再给你看真正要卖的，稍微不贵的，或者

卖给你很贵的后，再推销便宜的，就会很容易，或者先说最坏的，然后一转话锋，

说出真正要说的没那严重的坏消息，就会容易被接受！用在生活中，可以怎样设计

来让别人更顺从呢？

互惠原理，在中国的传统文化中就是知恩图报。所有的他人的付出，友善，率

先退步(先极端要求后缩小要求，同时也利用了对比原理），都该被回报，这是深

受传统文化影响的国人的素质！利用到管理中，管理者懂得给与下属一定的小礼物，

小关怀，能引起下属更高的认可和认同。但纯粹利用心理现象和发自人格深处的关

心爱护，效果会更不一样！

承诺一致，你相信什么，就会看到什么。制造条件，让你相信并写下来，将之

公之于众，是制造承诺的一种手法。苛刻痛苦的新兵训练营、社会团体入会仪式，

用折磨加强人的意志力，荣誉感，身份认同感，是制造承诺的一种手段。不用威胁

制止孩子达成短暂的顺从，而是制造切实可信的理由让孩子认可的做法，不来自于

压力，达成长久的承诺也是一种手段。先将价格降低，使你产生购买的心理，其后

不断加码，东拼西凑回降低的价格是制造承诺的一种手法。把这些心理现象利用到

管理中，部署的入会应经过严酷的选拔，提升其身份认同，让部署写下我们认为他

们应该要做的，相信的，执行的，并公之于众，利用各种场合灌输理念，加强其承

诺。如此看来这些永无止境的思想汇报，