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珠宝销售淡季必需的7大措施

第一篇：珠宝销售淡季必需的7大措施

珠宝销售淡季必需的7大措施

1、产品更新

许多店铺认为淡季到来，客流量少了，越发不注重货品的及时上

新，甚至一个款式在橱窗放两周不更新，直接影响客户的进店率。店

铺应该保持款式不断更新，坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球，

增加销量，更能强化品牌形象。

2、激活员工状态

早上员工刚到公司，直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。

正确做法应是每天在工作之前例行晨会，不止是分配每日的工作目标，

还可以用舞蹈的方式调整员工状态，让员工摆脱困意，从一开始就处

于激情四射的工作氛围中。

3、激励销售

因客流量不多的关系，首饰顾问状态普遍懒散、没有动力，即便

有意向客户前来挑选，也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨

用加大奖励的方式来提升员工的销售激情，让员工在揽客、服务客户

方面更有动力，进而提升销量。

4、创新营销模式

淡季各个店铺生意不够理想，于是纷纷拿出打折利器吸引客户。

放眼望去，整条街全是千篇一律的打折促销活动，没有任何新意，让

消费者心生麻木。事实上，别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青

睐。

5、异业联盟

你门店业绩不好，那隔壁卖衣服、卖包的呢？总有一样产品是吸

引客户的。顾客在他家买完衣服再去你家买能享八折，甚至折上折。

顾客还会不动心吗？在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。

6、团队充电

你门店业绩不好，那隔壁卖衣服、卖包的呢？总有一样产品是吸

引客户的。顾客在他家买完衣服再去你家买能享八折，甚至折上折。

顾客还会不动心吗？在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。

客流量少的时候，应该多让员工熟悉货品，进行模拟演练。例如所有

员工分组搭配试戴，并将试戴的货号、价格、现有库存码数和件数都

记录下来。既能梳理好产品的类别，也能分析出不同款式适合的人群

和体型，加深对货品的熟悉度，在为顾客试戴的时候表现得更加得心

应手。

7、VIP维护

另外，客流量较少的时候，也可以分派人员盘点整理门店的客户

资料，对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的建议和意见，既

能增进与VIP客户的感情，也能为今后的销售做好准备。

第二篇：销售淡季的销售措施

如何应对销售淡季•进入7月，家具市场步入营销淡季，许多卖

场的销售额与去年同期相比，下降了30%

左右。销售旺季，那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了，

代之而来的是门庭冷落车马稀。许多卖场的老总和导购员不免会有一

种失落感，亏损的压力每日俱增。“怎样才能让淡季变得旺一些，怎

样才能给旺季的销售打下坚实的基础，”是每一位经营者十分关注的

问题。笔者在多年的家具经营和管理咨询实践中，针对家具淡季营销

提出的营销方法和思路，让许多家具卖场业绩持续增长，在淡季获得

最大程度的收益。

一、家具淡季营销“取势”是前提

“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，家具卖场，要想在销售

淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变

销售方式开始。

1、淡季营销怎么做？“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的

核心思想。“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高

点，争取长期的战略优势。家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取

得成本与收益的平衡。其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整

销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压

库存、员工培训、旺季销售准备。

2、淡季转化销售方式。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目

标。淡季营销方式的转变体现在五个方面：一是把产品透明化销售，

突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的附加值；三是

把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品情感化销售，

突出人文关怀的作用；五是把产品多功能化，突出产品的合理性、实

用性销售。

3、整合淡季促销模式。淡季的销售方式是多样的，通过走出去，

请进来，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购

买欲望，如：开展品牌优惠让利、户外、小区和精品楼盘推广、家具

团购、问卷调查等手段。促销时采用家具套餐和文化情感促销法，是

有效提高淡季销售额的秘诀。

4、淡季营销的误区和策略：

①员工管理：A、大幅裁员，以降低成本。B、给员工放假。这会