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一分钟学会独立站选品思维！

大噶猴，我是南波万。废话不说直接进入主题。

做独立站的小伙伴前期都在发愁，如何选品？选品是要有一定的选品思维的，不要盲目选品、跟品，那测品的广告费不要花钱吗？！所以前期一定要先建立良好的选品思维，再开干！好了接下来跟大家唠唠选品思维。

一、调研

市场调研

市场调研需要调研这个类目产品的市场需求量、价格、以及他的反馈，同时要寻找它的受众群体。这些我们可以通过同类型网站去调研。这个网站，是收录了上万个独立站名单，对于市场调研非常有帮助。

2.文化调研

调研销售目标国的文化，例如英国的整体气候是下雨偏多，穿衣风格是较为保守，他们多喜好连衣裙，禁忌的颜色是紫色、绿色，喜欢的元素是白色大象和山羊。。。等等这类文化背景调研对选品是很重要的

3.节日调研

节日调研和文化调研类似，调研销售目标国一年中的重要节日以及节日的习俗。例如欧美地区的重大节日是复活节、圣诞节，每年11月是黑五购物节。。。

二、价值逻辑

视觉价值

通过给产品做套餐、捆绑销售，让客户认为买的多，单一产品售价就会降低，所谓Buymore,payless就是这么来的。但实际我们不仅没亏损，反而挣的多了。

2.实用价值

突出产品的实用性来获得共鸣，例如：便携产品、节省空间的物品、反重力纳米等等。

3.认知价值

所谓认知价值，就是让客户看到觉得很有价值的产品。但我们要熟悉Facebook对于违禁品的要求，例如减肥药、束腰、增发剂这类短期内无效，有些夸大效果的产品是禁止在Facebook投放广告的。

4.情感价值

情感价值最典型的代表就是类似亲子衫、情侣装、母亲节礼物等等。这类产品卖的是情怀。

5.利基价值

利基是指在某一大领域中的细分领域。举例会让大家一下就明白，服装类目的大码女装、鞋类的户外大码鞋、宠物用品的大型犬用品。

6.趋势价值

趋势价值就要我们紧随热点时事来选品了，这里一定要用到的工具就是谷歌趋势，谷歌趋势可以通过搜索关键词，来查看这个词在某一国家地区的热度，同时它也有热点词排行，对我们的选品思路很有帮助。

7.热点价值

最近很火的电影是啥？最近大家都在追的电视剧是啥？要知道明星同款可是女生们青睐的产品呢。我们可以平时关注一些Youtube的网红博主，他们经常会测评一些产品，那些都是市面上热度比较高的产品。但是这类具有热点价值的明星同款，爆的时间一定持续的不长，热度过了，人们也就不会再争先恐后的购买了，所以这类产品不可太过于依赖。

好啦说了这么多，大家也需要消化一下，不过不用着急，选品思维不是一天练成的，而是需要不断锻炼、了解市场、分析市场而来的。记住一句话，选品是从各个方向和渠道，发现客户的真是需求和痛点！希望大家都能找到属于自己的选品方法。

——不想当网红的Shopify运营不是好FB投手

来源：独立站南波万