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卖场促销方案（5篇）

卖场促销方案（精选5篇）

卖场促销方案篇1

营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机

会就越大。可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。

对于促销应纠正两个误区:

首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销可以有多促销可

以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。

其次，谈谈对服务的理解。服务不仅仅是问一句“您好”道一

声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨

的行动。以培养顾客的忠诚度。因此，服务也是促销。

一、促销活动考虑因素：

一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一

计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。

(一)先确立目标

促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，

将目标细分交由部门去管理实现。

比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”

或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先

确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。

(二)促销对象

有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定

促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也

有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。

但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有

购买的能力。

(三)商品促销时间及主题

促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，

促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，

至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众

的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或

用辞生动、易懂而不复杂。通常有：

一月：

1新春大优待2春节礼品展3结婚用品礼品展4冬季大清仓5

年终奖购物

二月：

1元宵节活动2欢乐寒假3开学用品大展销4冬季大清仓

三月：

1春装上市新展2盘存大清仓

四月：

1妇女节优惠月2春夏装上市3春假郊游用品展

五月：

1劳动节商品特价2母亲节商品展销3端午节礼品展4春季服

装大平卖

六月：

1毕业礼品展销2考试前用品展销

七月：

1父亲节2夏装服饰清仓

八月：

1开学用品展览

九月：

1中秋节2秋装上市

十月：

1运动服用品联展2冬装上市3国庆

十一月：

1火锅串串大众展2烤肉大会串

十二月：

1圣诞老人派礼品2保暖御寒用品展

情人节

主题：甜蜜缠绵温馨

商品：饰品鲜花巧克力礼品

活动形式：

1巧克力要求厂家配合促销

2男女情人购物赠鲜花

3情人蜜吻玫瑰花

元宵节

主题：团圆美满热情喜庆

商品：汤圆

活动形式：张灯结彩游园和灯谜是元宵节的传统活动

三八妇女节

主题：关怀女性尊重女性(情人姐妹母亲和妻子)

商品：女性用品化妆品保健品厨房用品

活动形式：

1与厂家联合女性用品三八优惠或赠品活动

2专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺

3妇幼医院医护人员设专业咨询

五一劳动节

主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献

商品：劳动劳保用品，节日食品

活动形式：

1向下岗职工问候凭下岗证购物优惠

2宣传劳动保护法

六一儿童节

主题：关爱儿童关心教育

商品：儿童用品玩具儿童节食品婴儿食品

活动形式：

1少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛

2文艺表演，与希望工程办公室联系

母亲节

主题：母亲的慈爱与伟大

商品：化妆品女性用品婴儿用品保健品厨房用品

活动形式：

1我的母亲征文大赛

2向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张

3举行我与母亲或我的母亲摄影大赛

父亲节

主题：父亲的坚强慈爱与博大的胸怀

商品：男性化妆品剃须用品系列保健品

活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展

中秋节

主题：团圆和美

商品：月饼

活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物

国庆节

主题：回顾过去展望未来

商品：糖烟酒小吃各类商品

活动形式：十月一日出生的人购物优惠

教师节

主题：尊重教师，重视