International business negotiation-工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档主讲 Joann-1733567332533.pptx

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;;Thedefinitionoftheintegrativenegotiation

Severalfactorsinrealizinganintegrativenegotiation

;

interest-based

collaborative

win-win

;利益导向的

协作的

双赢的

;1.Attempttounderstandtheothernegotiatorsrealneedsandinterests

2.Seekcommongroundandworkforthebestsolution;1.了解对方真正利益需求

2.求同存异，寻求最佳方案;

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