International business negotiation-工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档主讲王勇-1733564723521.pptx

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工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—王勇

目录具备哪些能力？成功的谈判者01有哪些类型？感知误差02框架的组成元素什么是谈判认知03框架的类型框架机制04框架的使用框架在谈判中的运作机制05

目录建议和技巧谈判中框架的使用建议06具体类型认知偏差是什么07具体技巧如何管理谈判中的误解和偏差08影响和技巧如何创造积极情绪09影响和技巧如何规避负面情绪10

PART.07WhatiscognitivebiasesinnegotiationsDefinition:Atendencytomakesystemativeerrorswhentheyprocessinformation.

PART.07什么是谈判中的认知偏差定义:即处理信息时有可能发生的系统性误差。

PART.07TypesofcognitivebiasesTypeA:WinnersCurse:itoftenoccurintheauctionscene,winnerinsteadbecomesthebiggestloser.

PART.07认知偏差的类型类型一、赢家诅咒：经常发生在竞拍场景，赢家反而成为最大输家。

PART.07TypesofcognitivebiasesTypeBOverconfidence:

Tooconfidenttobelievethatyourabilityandjudegementiscorrectandaccurate

PART.07认知偏差的类型类型二、过度自信：谈判者过于相信自己有能力是正确且准确的

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