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DTC趋势与0-1品牌站流量获
取最佳实践
1.
DTC的时代
为什么说DTC的风口来了？
什么是DTC?
如何定义DTC“directtoconsumer”?
多数以线上形式直接面向消费者进行销售，对于
零售商或者其他中介的依赖程度较低
多数是垂直品牌,意味着DTC生产和分销自己的产
品，而不是以综合交易平台的形式出现
DTC品牌离消费者更近，因为DTC拥有第一手的
消费者互动数据
Source:CBInsights(2019)
什么是DTC?
对于消费者来说,
DTC意味着与品牌的直接互动和联系
DirecttoConsumer=电商+品牌联系
Source:CBInsights(2019)Source:CBInsights(2019)
DTC概览
消费行为发生了永久性的变化
美国电商渗透率
线上零售额占比27
COVID-19发生了什么?
16
13.2
新冠疫情的影响下，我们
10.7
8.8看到了消费者转向线上与
7.2
5.6品牌互动的数量急剧增加
2009201120132015201720192020年4月
10years8周
Source:USDepartmentofCommerce(2020)Source:eMarketer,March2020
DTC概览
…DTC正在赢得和占领消费者的心智
购买过DTC的消费者
美国DTC电商销售额,2020-2024*品牌搜索增长率,YOY
美国,百万
美国搜索数据
DTC
95.4行业整体
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