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三个角度，复盘网易分销刷屏案例

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1月16日晚上，我的朋友圈被一张大红海报刷屏了，没错，

就是那个“网易课程戏精来啦”。

1月17日一大早，各大社群都在发布关于此次网易刷屏事件

的种种见解还有各种营销理论。

1月17日上午10：10，因存在分销诱导，课程链接被封，大

家又一次议论思考。

个人认为，从此次的刷屏结果来看，本次营销中三级分销的模

式让粉丝迅速裂变形成广泛的品牌传播，这是一次非常成功的

营销案例，笔者深思：我也想有朝一日策划一起惊天地，泣鬼

神的刷屏大活动。

“每个成功案例后，都有方法论。”由此，引发了笔者的思考，

复盘学习这次的刷屏事件，本文主要由以下3个问题分析思考：

用户角度：此次活动的结果？产品思考：为什么能刷屏？运营

策划：如何策划一场刷屏活动？用户角度：此次活动的结果？

1、朋友圈和社群被刷屏“网易红”晚上8点，笔者的朋友圈被

网易红刷屏，成功引起笔者的注意，这次刷屏的不是网易自家

的产品的营销活动，而是一次付费课程的营销活动，在这个知

识焦虑，知识付费的大战场上，前有得到，后有喜马拉雅，半

路还杀出个知乎live，网易此次能以卖课在互联网界掀起一夜

波澜，引发用户自发传播，仔细想想，这波要好好学习一下，

不管是产品还是运营，我们的工作就是如何

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合理的配置资源，将产品做到最大化的目的利益。

2、上线12小时引爆到了130000+人参与“网易戏精讲课”的宣

发活动套路利用“知识+裂变”的运营模型，为了让用户多次分

享传播，利用群体的狂热设计了一个“付费裂变+组队pk平分

奖金池”的玩法。

以前付费裂变仅是个人行为，此次把所有个体组队成一个团体，

通过团体成员的正反馈炫耀激励用户的裂变参与感。

3、由于存在诱导分享，链接被微信封1月17日上午10：10

左右，“网易戏精讲课”课程链接已被微信封杀，扫码无效；10：

30左右，链接恢复正常，但取消分销模式；11：15左右，海

报再次被封，扫码无效；11：30左右，也已被荔枝微课下架；

12：00左右，又全部恢复正常，海报可扫码，课程仍存在；

13万人付费，2次被封杀，又解禁，网易戏精39.9元刷屏的

背后，到底有着什么样的原因？我们又能从中学习到什么？产

品思考：为什么能刷屏？1、品牌势能网易各种脑洞h5，的创

意网易云音乐扎心评论区，一个接一个成功传播案例，是此次

刷屏的大背景。

很多人毫不犹豫就下单了，都是冲着：网易出品，必出精品。

冲着优质内容购买的。此课程由网易旗下4大明星产品线。由

海报内容可以看出：

网易考拉海沟：网易大型活动背后的活动策划与执行网易云

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音乐：网易云音乐的强势UGC生态体系是如何打造的网易杭

研产品发展部：洞察人性+挖掘用户需求的模版网易云课堂：

掌握用户运营的底层逻辑才是进阶的王者之道这些内容覆盖

了网易屡次刷屏背后的方法论。经历了数次刷屏，网易产品不

仅达到了很好的传播效果，而且无形之中塑造了自身的品牌形

象，网易品牌为这次的戏精讲课奠定了强大的背书。

2、课程定位从课程的受众群体来看——运营运营本身就是知

识付费中一个热门标签，只是更新快，总有新内容。哪个公司

没有运营？人口基数摆在这，庞大的受众群体数量。并且，前

1000名网易内部运营资料获取，初期种子用户精准扩散迅速。

课程合集形式，在这次传播中也提供了强大作用：内容更丰富，

更能覆盖运营人的需求。为定价服务，40元4个课程，价格

不高不低，没有内容压力。3、圈子效应有人称这次活动为

——运营人的“小狂欢”太贴切了！而且需要注意的是每个运营

人背后，都有这庞大的目标群体，运营社群，行业从业者。做

运营的不说自己有十几个群，那都不好意思说自己是做运营的。

课程针对人群是“运营人”，人群定位喜欢抱团，好友多群也多，

天然就带着裂变属性。精准用户群体，用户G点把握的好。看

着朋友圈的运营和互联网从业者一次一次的刷屏“网易红”

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