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合同谈判方案策划书3篇

篇一

合同谈判方案策划书

一、谈判主题

就甲方向乙方采购____产品事宜，进行合同谈判。

二、谈判团队成员

1.主谈：[姓名]，负责组织协调谈判团队，掌控谈判进程，决策重大事项等。

2.辅谈1：[姓名]，负责技术及法律问题，提供专业意见。

3.辅谈2：[姓名]，负责商务及价格问题，进行成本分析。

三、谈判目标

1.争取最有利的合同条款，包括价格、质量、交货期、付款方式等。

2.确保合同符合双方利益，避免潜在风险。

四、谈判时间和地点

1.时间：[具体日期]

2.地点：[具体地点]

五、谈判议程

1.开场陈述

双方介绍谈判人员，明确谈判主题和目标。

2.双方陈述

各方简要介绍己方情况、产品或服务优势、合作意向等。

3.议题讨论

针对合同条款进行逐一讨论，包括价格、质量、交货期、付款方式等。

双方提出各自的观点和建议，互相倾听，寻求解决方案。

4.僵局处理

如出现分歧或僵局，采用冷静、理智的方式解决，可采取暂停谈判、换边谈判等方

式。

寻求共同利益，寻找妥协方案。

5.最终陈述

提出最终报价或提议，为达成协议做努力。

6.签订合同

如双方达成一致，签订合同。明确合同的生效条件、份数等。

7.结束谈判

谈判结束，双方握手道别，表达合作意愿。

六、谈判策略

1.知己知彼

充分了解对方的需求、优势和底线，制定相应的策略。

收集相关信息，分析对方可能的立场和反应。

2.优势谈判

强调己方产品或服务的独特价值，突出竞争优势。

合理运用谈判技巧，如先苦后甜、声东击西等。

3.团队协作

统一对外口径，避免出现内部矛盾。

4.灵活应变

根据谈判进展及时调整策略，灵活应对各种情况。

保持冷静，不被情绪左右，做出明智决策。

七、注意事项

1.严格遵守谈判时间，不迟到早退。

2.注意言行举止，保持礼貌和尊重。

3.做好记录，准确记录谈判内容和双方承诺。

4.控制谈判节奏，避免陷入冗长的讨论。

5.不轻易做出让步，确保己方利益最大化。

篇二

合同谈判方案策划书

一、谈判主题

就甲方向乙方采购____产品事宜，进行商务谈判。

二、谈判团队成员

1.主谈人：[姓名]，负责组织协调谈判团队，掌控谈判进程，决策重要事宜等。

2.技术人员：[姓名]，负责对产品的技术细节进行谈判，提供技术支持。

3.法律人员：[姓名]，负责审核合同条款，确保合同符合法律法规。

4.财务人员：[姓名]，负责评估价格、成本和费用，提供财务分析。

三、谈判目标

1.争取最有利的合同条款，包括价格、质量、交货期、付款方式等。

2.确保合同符合双方的利益和需求，避免潜在的风险和纠纷。

四、谈判时间和地点

1.时间：[具体日期]

2.地点：[详细地址]

五、谈判议程

1.开场陈述

双方简要介绍本次谈判的目的和议程。

2.产品介绍

双方就产品的规格、性能、质量等方面进行详细介绍。

3.技术交流

技术人员就产品的技术问题进行深入探讨，解答对方的疑问。

4.价格谈判

双方就产品的价格进行讨价还价，争取达成双方都能接受的价格。

5.合同条款谈判

法律人员对合同的各项条款进行详细审查，提出修改意见，双方进行协商。

7.结束谈判

双方友好道别，结束本次谈判。

六、谈判策略

1.开局策略

采用坦诚、务实的态度，展示合作诚意，为后续谈判奠定基础。

2.中期策略

在谈判过程中，保持灵活性，根据对方的反应和需求，适时调整策略。

注重倾听对方的意见和需求，寻找共同点，寻求共赢的解决方案。

3.策略

在关键问题上坚持立场，不轻易让步，但也不顽固不化。

在谈判临近结束时，采取适当的压力和激励措施，促使对方做出最终决策。

七、谈判技巧

1.倾听技巧

认真倾听对方的意见和需求，理解对方的立场和观点，捕捉关键信息。

2.表达技巧

清晰、准确地表达自己的意见和观点，避免模糊不清或歧义。

运用适当的语言和语气，保持礼貌和尊重。

3.提问技巧

提出有针对性的问题，引导对方提供更多信息，帮助自己更好地了解情况。

避免提出过于复杂或无关的问题，以免浪费时间。

4.回应技巧

根据对方的提问和意见，做出恰当的回应，既不盲目接受，也不坚决拒绝。

可以采用解