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银行员工个人工作计划和目标

(五篇)

银行员工个人工作计划和目标篇一

一、进一步健全完善各项档案管理制度

在认真学习《档案法》和《档案管理条例》的基础上，按照上

级行要求，把建立和完善各项档案管理制度当作加强档案管理

工作的重点，认真按照档案管理的有关规定和要求，结合分行

特点，从档案人员的岗位职责，到档案的保管、查询、移交、

保密、安全、统计、鉴定、销毁、接收、利用等各个方面都建

立比较系统完善的制度。从收藏、借阅、利用，到保管接交，

都统一实行严格的登记签制度，有效杜绝丢失、泄密、损毁等

各类事故的发生，实现档案管理的规范化、程序化和制度化。

二、进一步提高档案管理服务水平

在不断建立和完善档案设施和管理制度的同时，以业务基础建

设为重点，通过重视、检查和监督，不断完善全行各单位的档

案室、安全设施、档案装具等管理设备。重视文件材料的归档

和收集，特别是积累的文件材料中一些应归档而未归档的重要

文件，使档案的内容不断充实和丰富。并将按照正规仓库的标

准配备相应的设施，确保档案工作的正常开展和档案实体的安

全。

三、

进一步提高档案管理创新能力

我们要将档案管理工作变被动为主动，主动去研究各类新业务

所形成档案的管理问题，实实在在的将档案管理工作与业务发

展有效结合，保证档案工作跟上业务发展的需要，提高我们的

档案管理工作创新能力。

银行员工个人工作计划和目标篇二

(1)细分目标市场，大力开展多层次、立体化的营销推广活

动。

__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公

司无贷户和电子银行客户客户。结合全月的发展目标，坚持以

市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采

取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的

策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点

销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中

营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场的领先地位。持续推进不同层次、不同深

度的现金管理服务，努力提升产品的客户价值。要通过抓住重

点客户扩大市场影响力，提升现金管理的品牌效应。各分行、

各部门要对辖内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深

入分析其经营特点和模式，设计切实可行的现金管理方案，积

极开展营销工作。发掘现金管理存量客户的深层次需求，解决

存在的问题，提高客户贡献度。本月力争新增现金管理客户

18.52万户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基

础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20__7

月在去月开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总

结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷

户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高

优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。

要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加

强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品

营销，扩大我行的结算市场份额。20__月要努力实现新开对公

结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所

未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面

开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取

更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10

强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户

挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务月”活动。

客户资源是整个公司最重要的资源，企业客户是整个公司的

优质客户和潜在客户。我们应该利用公司事务的统一视图系

统，在提供全面优质服务的基础上，进一步体现个性化和多样

化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配

置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根

据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的

网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种

多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服

务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分

考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详

细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务

内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三