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药品营销方案

药品营销方案(通用6篇)

为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的

方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎

么制定呢？以下是小编为大家收集的药品营销方案，仅供参考，希望

能够帮助到大家。

药品营销方案1

第一部分营销诊断

一、市场背景

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，

空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降

低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚

弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，

有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来

者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场

前景广阔。

二、产品优势

灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生

物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免

疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体

免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人

群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保

健产品市场潜力极大。

三、营销状况

独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，

竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因

此“登瀛”灵芝胶囊

需要解决以下几个的问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

5、缺少广告宣传支持

目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的

旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，

同时本品又是取自人间仙境的xx，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀

的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决

的问题是整合优势，对产品进行整合

优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

第二部分运作方案

一、确立营销目标

促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

二、明确营销策略

1．营销模式

（1）电视直销

（2）渠道分销

（3）建立会员卡，实行会员制

2．推广方案

立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推

广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

3．市场营销目标

（1）近期目标

一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率

达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝

胶囊成为蓝岛本地

的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

（2）远期目标

三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产

品的主导品牌。

第三部分实施方法步骤

一、成立项目小组

由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、

制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目

标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方

面：

1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场

的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企

业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势

有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设

计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利

抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销

商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，

企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售

商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类

产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道

灵芝胶囊的功效？消费者购买灵