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农村电商发展的现状与策

略研究

01、乡村振兴背景下乡村发展现状

(一)乡村振兴战略

加快农业产业发展,推进农业农村现代化一直是国家发展规划的

一个重要组成部分。在“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、

生活富裕”的整体要求下,国家持续加大强农惠农富农政策,农业农

村发展取得了历史性成就,为实施乡村振兴战略奠定了良好基础[1]。

乡村振兴战略就是扎实推进农业现代化和新农村建设,加强农村治理

打造美丽乡村,使农民要富裕起来[2]。

(二)农村电子商务

农村电子商务以互联网为基础,利用信息技术、自媒体和融媒体

等新媒体技术,为从事农业相关领域的生产经营者通过网络实现农产

品的销售、服务等交易的过程。农村电子商务通过集约化的管理方式,

以社会效益和经济效益为根本目的,实现以最少的成本获得最大的投

资回报,有效降低农村商业成本,使作为产品生产者的农民成为最大

受益人。农村电子商务的发展对改变农村生产经营模式、优化配置市

场资源、提高农村经营者的市场竞争力起着非常重要的作用。

02、乡村振兴背景下农村电商发展现状

农村人口居住分散,物流成本偏高,供应链、支付习惯、产品质

量、服务、人才缺乏等问题都是农村电商发展面临的考验。

(一)农村电商模式单一,影响可持续发展

农村电商基础差、起步晚、人才缺乏,商业模式相对不成熟。传

统农村电商模式主要依赖现有的几大电商平台,如阿里巴巴、京东、

苏宁等,主要采用的商业模式有B2B模式、B2C模式和C2C模式。B2B

模式是企业面向企业的服务和交易模式,以农业互联网为基础,通过

电商平台将农村生产和加工企业与销售企业相联合进行农村特色产

品的销售。B2C模式是生产企业根据交易信息平台上需求方对产品的

需求进行特色产品的生产和供应,或者农产品生产企业在信息平台发

布供应信息满足需求方对产品的需求。C2C模式适合于产量少、不成

规模的个体农产品生产者,主要满足个体与个体的需求交易。传统电

商模式形式单一、专业垂直性差,较难实现产业一体化,目前一些新

兴电商模式逐步发展起来,如基于社交电商、全产业链电商和社区电

商的商业模式也将逐步应用于农村电商的发展。

(二)专业电商人才缺乏,培养机制不健全

在乡村振兴等政策背景下,越来越多的传统商业向电商转型,这

也预示着未来农村电商对人才的需求越来越多。某大型平台数据表明,

未来几年农村电商将存在300万左右的人才缺口。造成农村电商人才

缺乏的原因主要有以下几方面问题:一是本土从事电商人员学历普遍

较低,知识面窄,缺少带头人,缺乏组织性,农村的从业环境不能吸

引外面高水平电商人才;二是虽然近几年高校电商专业人才培养有很

大发展,但是电商本身是一种对实践要求比较高的市场模式,涉及管

理运营、实践操作、资源整合以及具体的战略定位和实际运营等问题,

没有一定的实践经历,很难深刻理解市场,所以高校培养出的电商人

员不能立刻应用于电商。三是农业产品层次差、利润低、消费人群购

买力差,电商人员收入低,没有足够的从业吸引力。要想解决农村电

商人才缺乏问题,除了地方各级政府有相关的政策支持外,还要建立

健全人才培养体系和载体。

(三)基础设施薄弱,物流体系不健全

农村网络基础设施薄弱,网络建设仍不完善,虽然网络基本能够

实现村村通,但网络信号差、速度慢,特别是地处偏远的农村,网络

设施难以满足电商发展需求。农村居住分散,农产品上行困难,产品

的质量监管、分级、包装等缺少标准化体系,这些原因造成农产品不

能得到有效的组织。一般物流公司仅实现市县级配送,农产品经营者

在大型电商平台上销售产品必须和中间商合作,第三方参与后的交易

链成本也大大提高。据测算乡镇农村配送在三十公里内物流成本是城

区的三倍,达到六十公里则变成五倍,因此只有物流量达到一定程度

才能分摊掉较高的成本。以上原因导致电子商务下乡进村最后一公里

问题难于解决,制约了农村电子商务的深入发展。

(四)品牌竞争力差,缺乏品质监管

农业产品的生产普遍存在聚集性的特点,这样容易造成产品品种

单一、同质化严重等问题。在一些淘宝村常常会出现上千家卖家同卖

一类商品的情况,产品缺乏品牌优势,导致店铺竞争力不足。要想深

挖农村电商品牌价值,当务之急是做好农产品的品牌分类和定位,让

品牌成为主体,成为一种新生产工具,在此基础上再进行农产品电商

营销突围。除此之外,还要做好农产品的质量

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