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白酒销售年终总结6篇

白酒销售年终总结1

销售经理年终总结-销售经理年终总结销售经理的工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月

的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展

的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。

对于我们的企业来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，

这一年是有价值的、有收获的。销售经理年终总结

人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不

懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢

公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，

使我

们互相渗透各自成功的经验。

作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过

半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目

标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工

工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内

就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度

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和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。

销售经理年终总结

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须

要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目

标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个

目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，

销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难

道我们存在的意义就是每天

去找上级告诉他我应该做的.都做了，但是员工有某种某种问

题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来

业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为

任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很

简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每

个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法

来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成

的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所

以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：

◆终端促销管理体系;

◆员工的招聘与培训;

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◆员工的出勤与考勤;

◆员工的日常管理;

◆激励员工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三

个方面向大

家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是

不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原

因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果

当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在

这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日

趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度

去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有

意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自

己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工

就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是

在

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实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并

将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行

的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种

罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造

经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取

做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可

以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位

员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

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