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医药销售实习报告5篇

转眼之间，两个月的实习期即将完毕，回忆这两个月的实习工

作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关心

和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经历

和社会见识。我将从以下几个方面总结医药营销岗位工作实习这段

时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

在医药营销岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新

知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切

实做到用理论武装头脑、指导实践、推开工作。思想上积极进取，

积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知

识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们

在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论

和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方

向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的缺

乏的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，

所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合医

药营销岗位工作的实际情况，认真学习的医药营销岗位工作各项政

策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决

武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理

解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在医药营销岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工

作。虽然开始由于经历缺乏和认识不够，觉得在医药营销岗位工作

中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找

原因，和同事交流，认识到自己的缺乏，以至于迅速的转变自己的

角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓

紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领

导、同事请教使自己对医药营销岗位工作的情况有了一个比较系

统、全面的认知和了解。根据医药营销岗位工作的实际情况，结合

自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成医药营销岗位

工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导

的赞许。

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

从大学校门跨入到医药营销岗位工作岗位，一开始我难以适应

角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可

以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。

但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的

做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到

了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要

我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有

做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位

工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完本钱职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我

的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工

作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工

作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精华是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同

一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集

体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本

质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信

息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时

强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个

人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标

的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负

责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题。

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但间隔领导的要求还有

不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对医药营

销岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今

后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工

作。

刚刚刚出来实习，对于外面的世界很憧。通过学校的参加学校

的招聘会，我来到狮子坪万和药房实习。由于我是药学专业，学校

的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联，于是我选

择到药房做药品销售。回忆这半年来的实习生活，收获颇多。通过

这段时间的工作