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橡胶制品的渠道选择与销售策略考核试卷

考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生对橡胶制品渠道选择与销售策略的理解与运用能力，通过案例分析、问题解答等形式，评估考生在实际工作中应对市场变化、客户需求及渠道管理的能力。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.橡胶制品的销售渠道中，以下哪种渠道属于直接销售渠道？（）

A.代理商

B.经销商

C.分销商

D.直销

2.在橡胶制品市场调研中，以下哪种方法属于定性调研？（）

A.问卷调查

B.访谈法

C.观察法

D.实验法

3.橡胶制品的销售过程中，以下哪个环节不是销售策略的关键？（）

A.产品定位

B.价格策略

C.渠道选择

D.售后服务

4.以下哪种销售方式不属于主动销售？（）

A.电话销售

B.网络销售

C.客户拜访

D.等待客户上门

5.在橡胶制品市场细分中，以下哪个因素不属于市场细分的基础？（）

A.地理因素

B.行业因素

C.消费者心理

D.产品生命周期

6.橡胶制品的价格策略中，以下哪种方法适用于市场渗透？（）

A.折扣定价

B.成本加成定价

C.竞争导向定价

D.心理定价

7.以下哪种渠道模式属于垂直分销渠道？（）

A.供应商-分销商-零售商

B.供应商-代理商-零售商

C.供应商-直销-终端消费者

D.供应商-分销商-制造商

8.橡胶制品销售中，以下哪种方式不属于渠道管理的内容？（）

A.渠道评估

B.渠道激励

C.渠道调整

D.渠道培训

9.在橡胶制品销售过程中，以下哪种行为属于客户关系管理？（）

A.销售前咨询

B.销售中谈判

C.销售后回访

D.销售中促销

10.橡胶制品销售中，以下哪种方式不属于促销策略？（）

A.广告宣传

B.人员推销

C.公关活动

D.线下活动

11.在橡胶制品市场调研中，以下哪种工具不属于数据分析工具？（）

A.Excel

B.SPSS

C.数据库

D.纸笔

12.橡胶制品的销售过程中，以下哪个因素不属于影响销售的关键因素？（）

A.产品质量

B.市场需求

C.竞争对手

D.天气变化

13.以下哪种销售策略适用于新产品的推广？（）

A.市场渗透策略

B.市场开发策略

C.产品开发策略

D.市场细分策略

14.在橡胶制品销售中，以下哪种方式不属于客户服务？（）

A.技术支持

B.售后咨询

C.产品保修

D.线上咨询

15.橡胶制品销售中，以下哪种方式不属于销售促进？（）

A.限时折扣

B.买赠活动

C.会员积分

D.产品试用

16.在橡胶制品销售渠道中，以下哪种渠道属于多级分销渠道？（）

A.供应商-分销商-零售商

B.供应商-代理商-零售商

C.供应商-直销-终端消费者

D.供应商-分销商-制造商

17.橡胶制品销售中，以下哪种方式不属于渠道冲突的解决策略？（）

A.沟通协商

B.规则制定

C.激励措施

D.退出市场

18.在橡胶制品市场调研中，以下哪种方法属于定量调研？（）

A.问卷调查

B.访谈法

C.观察法

D.实验法

19.橡胶制品销售中，以下哪种方式不属于市场调研的方法？（）

A.竞品分析

B.客户访谈

C.行业报告

D.天气预报

20.在橡胶制品销售过程中，以下哪个环节不是销售策略的核心？（）

A.产品定位

B.价格策略

C.渠道选择

D.市场定位

21.橡胶制品销售中，以下哪种方式不属于客户关系管理？（）

A.销售前咨询

B.销售中谈判

C.销售后回访

D.客户满意度调查

22.在橡胶制品销售渠道中，以下哪种渠道属于水平分销渠道？（）

A.供应商-分销商-零售商

B.供应商-代理商-零售商

C.供应商-直销-终端消费者

D.供应商-分销商-制造商

23.橡胶制品销售中，以下哪种方式不属于销售促进？（）

A.限时折扣

B.买赠活动

C.会员积分

D.产品试用

24.在橡胶制品销售过程中，以下哪个环节不属于销售策略的制定？（）

A.市场分析

B.产品定位

C.渠道选择

D.员工培训

25.橡胶制品销售中，以下哪种方式不属于客户关系管理？（）

A.技术支持

B.售后咨询

C.产品保修

D.线上咨询

26.在橡胶制品销售渠道中，以下哪种渠道属于多级分销渠道？（）

A.供应商-分销商-零售商

B.供应商-代理商-零售商

C.供应商-直销-终端