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直播带货脚本范文--

直播带货脚本范文

直播带货已经成为一个竞争激烈的行业，仅凭口才并不能

保证销售成绩。因此，主播需要拥有自己的特色，以吸引观众

并实现有效转化。下面是一个抖音直播带货脚本模板，详细展

示了直播过程中特定时间段需要做的事情。一个优秀的直播脚

本必须考虑到各个流程的细节。抖商公社研究并整理了一份通

用的直播脚本模板，可以帮助你有条不紊地进行带货直播。

带货直播的第一点是突出直播间的特色。随着带货直播主

播的增多，竞争变得越来越激烈。从一开始只要直播就能卖出

商品，到现在即使主播口才了得也不一定能卖出好成绩。因此，

主播需要有自己的特色，以吸引观众并实现有效转化。

带货直播的第二点是对商品进行详细解说。消费者在购买

商品之前通常会先了解该商品的生产地、材料、用途和质量等

问题。主播需要回答这些问题，或者提前对这些问题进行解答，

让观众了解更多信息。主播给观众的感觉越从容，观众就越放

心消费。

带货直播的第三点是维护客户关系。主播在卖货的同时，

不能忽视与直播间观众的沟通。除了回答观众关于商品的问题

外，还需要进一步拉近与粉丝的关系，让粉丝成为主要的转化

对象。

带货直播的第四点是不仅限于直播时间。作为主播，除了

定时直播外，在非直播时间最好也要拍摄一些短视频，无论是

关于商品还是生活的。这些短视频是与粉丝互动的方式，可以

更好地维护主播与粉丝之间的关系。

直播带货的开场环节非常重要，目标是暖场和提升直播间

的人气。暖场的时长可以控制在5到15分钟之间。在这个阶

段，主播需要与粉丝互动，问候打招呼，进行抽奖和发放福利，

提前介绍今天直播间产品的亮点。

暖场环节是考验主播能力的一大标准，因此直播团队应该

重视暖场工作。一个成功的暖场可以为后续的直播销售打下良

好的基础，吸引潜在消费者购买高客单价的爆品。在暖场期间，

主播需要准备好暖场话术、开场抽奖玩法以及对直播商品的简

要介绍等内容。

2、正式售卖环节可以分为售卖初期、售卖期和售卖结尾

期，每个阶段的时长可以根据直播间情况进行分配。在售卖初

期，重点是逐渐提升直播间的卖货氛围，让观众积极参与互动。

因此，很多直播间会推出低价引流款，引导粉丝发起弹幕，营

造百人抢购的氛围。这样做可以让新观众立即感受到直播间的

火热氛围，促使他们留下并增加爆单机会。

进入售卖期时，直播间的卖货氛围和人气都达到巅峰。这

个时段是卖货的黄金时段，一定要抓住机会。建议选择价格具

有优势的高性价比产品，并结合高客单价和低客单价的商品。

一些主播会打印其他平台商品价格截图在直播间展示，以消除

消费者对价格的顾虑。对于价格敏感的用户来说，这一招非常

有效。同时，在售卖期要注意满足不同消费能力的用户需求，

留住观众。

在创造高额销售额的同时，不要忘记发布大奖，激励粉丝

继续下单，增加直播间的声势，吸引更多人进入直播间，提升

流量和销量。

直播结束后，流量的高低是正常的。当卖货进入后期，直

播间的流量开始下降，进入售卖结尾期。在这个阶段，可以通

过秒杀和免单等方式吸引用户的注意力，提高下单率。同时，

可以考虑返场销售潜力爆款商品。

3、结束环节通常持续15分钟，需要开始准备收尾工作。

在这个阶段，可以再次送出一些小礼品，回馈已经下单的粉丝。

同时，可以简单预告下一场直播，并告知粉丝是否可以安排返

场销售他们呼声很高的商品。

另外，不要忘记引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播

时间，引导粉丝准时进入直播间。最后，再次感谢粉丝的支持，

并告别下播。

以上，就是一场直播间大概的执行流程。根据这个流程分

阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。

在写单品脚本的时候，要写的内容要包括商品链接号码、

商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、

赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。单品脚本最好是用表

格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，

避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之

间的配合效率。

直播人员：___、nadia、模特

直播时间：7.823:00-23:59

直播背景：店庆奖品（红色iphone7八台、新书、马克杯）

+背景板（直播内容）

直播主题：超清爽的夏季晚间护肤流程X跟会说中文的

歪果仁闲聊