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龙泊圣地·泊郡二期项目开盘方案
北京思源经纪（郑州）有限公司2008年4月22日
一、开盘目的：
1、通过举办现场活动，吸引客户前往，增加开盘人气；
2、制造项目开盘的轰动效应，通过媒体宣传扩大项目知名度及品牌效应；
3、通过选房活动，促使认筹客户签约转定。
二、开盘时间：2008.5.17（星期六）
三、开盘地点：龙泊圣地现场东门（环形停车场）四、开盘主题：龙泊圣地·泊郡二期开盘仪式
五、邀请嘉宾：开发商、规划建筑师、景观设计师、施工单位、项目积累的全部意向客户（包括已成交客户）、各大媒体记者。
六、开盘形式：开盘仪式+选房活动
七、媒体推广：
1、于开盘前一周更换户外广告，传递开盘信息；
2、开盘前周三于大河报刊登跨版广告，发布开盘信息；
3、于开盘前一周更换公交车体广告；
4、开盘前周三派发晚报夹报，主要针对金水区；
5、开盘前一天针对全体意向客户，由短信平台发布开盘信息。
七、开盘工作及流程：
时间
工作内容
备注
9：00
客户进行预选房
由销售人员引导进行
9：30
主持人宣布活动开始
9：32
龙泊圣地总经理开锣致辞
开锣仪式
9：40
嘉宾及领导讲话
9：45
舞龙表演
10：00
选房活动
成功选房后送购房大礼包
12：00
活动结束
建议选房活动结束后，由酒店安排冷餐活动。
八、开盘现场布置：
1、东门处为开盘仪式活动现场，设立彩虹门，悬挂开盘条幅，搭建舞台；
2、将东门广告位项目形象广告，临时更换为泊郡二期项目总平面喷绘；
3、售楼部为选房活动现场，摆放选房流程图、销控板，设置选房区及签约区。
销控板内容建议：
楼号
单元号
房号
朝向
户型
面积
单价
总价
九、开盘准备工作：
1、开盘所需物料准备：喷绘、条幅、销控板、户型单页、置业计划表。
2、活动场地布置及音响、彩虹门等活动设施的租赁。
3、嘉宾邀请：开发商、规划建筑师、景观设计师、施工单位、媒体记者。
4、购房礼品准备：200-500元礼品，加湿器、车载冰箱。
5、人员安排及协调。
（具体准备工作及人员安排将在执行案中制定。）
十、选房现场分区示意：
WC
吧台
控台（签约区）
选房区收款区
领取礼包，退场
领取礼包，退场
唱号模
唱号
模型
休息区隔离带
休息区
隔离带
出口签到区沙盘区
出口
签到区
沙盘区
销控板
休息区（预选区）
入口十一、选房流程：
入口
9：50
9：55
分钟10：00每组10
分钟
超时未选定客户重新排序进行二次选房
超时未选定客户
重新排序进行二次选房
客户到达售楼部门口签到确认身份
休息区等候
休息区等候
销售员引导预选意向房源
主持人宣布选房开始，核对身份，
主持人宣布选房开始，核对身份，按卡号顺序3人一组进入选房区
!
选定房源，缴纳定金，领取发票
选定房源，缴纳定金，领取发票
进入签约区签约转定
进入签约区签约转定
若本次选房无合适房源，
若本次选房无合适房源，选房者顺位转入下次选房
!
!凭发票领取礼包
!
凭发票领取礼包
五日后申请退款
五日后申请退款
退场
退场
建议；
1、每批客户的选房时间暂定10分钟，具体时间视客户的多少而定。
2、选房人须持VIP卡认购申请单、身份证原件，方可参与选房；
3、签约定金金额：另交8万元，与2万元认购金一同，共10万元作为签约定金。
十二、工作人员安排：（详细内容另见执行方案）
●3名工作人员负责签协议。
●1名销售主管负责销控房源。
●1名工作人员作为房源协理。
●3名财务人员负责审核签约协议、核对房源、收款及开具发票。
●1名观察记录员负责拍摄现场情景。
●保安5名负责现场秩序维持，应付突发事件
附件一：
龙泊圣地·泊郡二期认购须知
尊敬的客户:您好!
您期待已久的龙泊圣地·泊郡二期即将面世，为了让您轻松购房、满意购房，特将认购须知公布如下，请遵照执行。
一、选房时间：2008年5月17日10:00-12:00；
二、凡交纳20000元会费取得龙泊圣地·泊郡二期VIP卡的客户，按卡号的先后顺序于开盘当日享有优先选房权及相关开盘优惠；
三、客户按卡号顺序于10:00正式选房及办理相关认购手续，如在约定时间内未到者，视为自动放弃优先选房权及相关优惠；
四、每张VIP卡仅限购一套房源，享受优惠及所选房源以签订的泊郡二期认购协议书为准；
五、开盘当天客户缴纳的20000元入会费自动转为认购定金；
六、取得号牌的客户在房源预选单上需至少填写三个备选方案，以防意向房型被排在前面的客户选走；
七、选房时按号牌先后顺序每3位客户为一组先后选房，每组客户认购时间为10分钟，其中选房时间为3
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