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环保公司市场部工作计划5篇

工作计划只是给未来工作设定的一个大体框架，当然还是需要每个月、每一

周、每一天的合理安排和具体实施，而它所起到的是督促、提示作用，可以更

快提高个人工作能力，以及发现问题、分析问题与解决问题的能力。小编搜集

的环保公司市场部工作计划，希望大家喜欢。

环保公司市场部工作计划1

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终

以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要

求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识

的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理

勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日

常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工

作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬

息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意

图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一

方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

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三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正

确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时

须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在

接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报

领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时

应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品

种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知

识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、

必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

环保公司市场部工作计划2

一、20_年主要工作

1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确

各自职责和具体工作任务。

2、建立内部市场客服体系，包括客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开

放，对不满意客户的准确解释。

3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医

护人员语言行为。

4、加强社区宣传，拟在社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

5、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。

二、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根

据行业的运作形势，合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集

群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作

战。

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2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输

半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相

同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传

统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社

区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促

销”的营销理念，它具有如下几个特征：

促销体现“联动”，牵一发而动全身，其