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保险公司培训工作总结5篇

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保险公司培训工作总结(一)一、我由20xx年xx月加盟中国人

寿，于xx年xx月担任朝阳分部组训一职，在xx年六月参加省公司

组织的初级组训培训，顺利的拿到组训合格证书。通过一系列的学习

和在工作方面的实际，了解了组训是在职场内协助业务主管从事职场

训练、业务辅导、业务推动、活动管理等职能的专业管理人员。

主要事项：

全年以创优秀服务部为目标，积极开展各项工作。

寿险经营就是会务的经营。每月根据经营重点制做月行事历进

行会务管理。严格各项会务的顺利召开：(1)、首先在干部早会上每

天对主管对各自团队业绩情况，业务伙伴的访量、追踪和记录。促使

各主客养成对属员活动量追踪和辅导的习惯。在每月当中都会选出当

月的出单王做心得分享，在团队树立标杆，既起到了表扬先进又起到

了引导教育的作用。(2)、在一次早会中重点进行专题教育，氛围营

造及方案宣导。比如：区域拓展的开展中，前夕宣导、市场开发流程、

拓展话术、拜访技巧等，使伙伴们团队协作意识增强，团队凝聚力大

大提升，也解决了一些业务员客户资源问题，使伙伴们看到了希望，

对未来充满了信心，队伍也得到了肯定。(3)、二次早会中重点追踪

团队成员动态和日活动安排。及时了解伙伴们的展业心态，遇到问题

1

及时共同找到解决的方法，让伙伴们感觉团队就是家，就是军队，就

是战场。

在20xx年的工作中，通过区域拓展及产品说明会的运作，为

全年的目标起到了积极的作用。

1、教育训练

通过以会带训，提高业务员的专业知识及展业技巧，创一个专

业化团队。

1、全年根据业务形势的需要制定相应的教育训练方法和课题，

在晨会中充分利用公司资源按行事历安排逐一讲授专题帮助伙伴们

规划职涯，增强从业信心，提高展业技巧。严格按照公司的销售重点，

对新险种的学习，话术的演练，及技能培训都做到人人都能通关到位。

如新险种康A康B险，总先让所以伙伴进行专业的学习，通过学习，

要业务在每次的早会上进行反复的演练，我部的一位伙伴在做心得分

享就这样么说：“我这所以能成功的签这个份单，是按照公司教给我

们的话术与客户接洽的，虽然通关通了四五次，但是我觉得还是值得

的……..”2、通关爱心会，掌控好爱心班的学习时间，做到既对爱心

班成员充实了教育，又留有时间让其跑市场，多次组织爱心班成员实

战演练，话术过关等训练活动，强化爱心班成员销售技能，帮助业务

员破零举绩，3、在每月不定期的讲述一些激励类小故事，激发展业

激情。

2、表报管理

表报管理追踪到位

2

1、全年结合公司开展的各项劳动竟赛方案进行一系列的表报追

踪。认真的传达公司的精神和各项劳动竞赛方案，月初及时订立目标，

制表上报，制做每月伙伴绩效与达成竞赛方案人员追踪版块。做方案

宣导海报和业绩追踪海报，积极营造职场展业氛围，制做标语口号，

并及时更新。2、在每天的晨会中通告前一天的各团队业绩进度、排

名、个人奖项达成情况、与兄弟部业绩对比情况。使业务员能够清楚

及时的知道自身的业绩和所在团队的业绩状况。关注全市业绩动态，

增强团队荣誉感。

团队目标的达成：

全年完成期交保费103万，主要利用公司的一系统措施，抓产

品说明会的运作，抓好区域拓展，还有就是针对大单的突破，在20xx

年，我部开发一位高端客户，年交保费31万元，实现开发大单零的

突破。为全年的目标奠定坚实的基础。

通过一年来的工作，让我深切感受到要想做好一名组训，要有

扎实的专业知识、要有良好的表达能力、要有业务辅导能力、业务推

动能力、人际沟通能力，所以我要在今后物工作中，加倍努力，不断

学习，不断创新，为做一个优秀的寿险工作者而努力。

保险公司培训工作总结(二)合规经营不单单是公司的事情，也

是每个保险从业人员的要求。只有合规了，才是正当经营、合法经营

了，我们的事业才能前进。

从业务开展来说，对于合规宣传我们的产品，这个就是非常重

要的一环。举个简单的例子，上半年中国人民银行来我们公司检查，

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查出了一